Lettre de motivation type

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EDITIONS POLARSKI

Business plan

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Table des matières

Présentation de l’entreprise        3

Contexte        3

Secteur d’activité        3

Domaines d’activités stratégiques        3

Facteurs clés de succès        3

L’équipe        4

Présentation des différents membres du comité de direction        4

Les missions des directeurs        4

Redynamisation de l’impression des brochures d’entreprise        5

Augmentation des ventes de livres de luxes        5

Investissement dans le segment des bandes dessinées        5

Les missions de l’équipe commerciale        5

Modalité et suivi de contrôle        6

Management        6

Guide d’entretien d’évaluation        6

L’étude de marché        8

Les modalités de la mise en œuvre de l’étude de marché        8

Repérage d’une évolution        8

Analyse des conséquences sur son positionnement        9

Proposition de nouvelles offres        9

Analyse concurrentielle        9

Analyse et développement de la stratégie        13

Analyse de la clientèle cible        13

PESTEL        13

5 forces de Porter        15

Planification stratégique        17

Organisation de la production        17

Organisation de commercialisation        17

Calendrier du plan d’action        17

Notoriété de l’entreprise        18

Stratégie de procédure        19

Stratégie de gestion d’équipe        19

Stratégie de la preuve        19

Stratégie de présentation        19

Plan média        20

Protocole de communication        24

Réseau de partenaires        26

La stratégie financière        27

Pilotage financier        27

Analyse de la concurrence direct et indirect des livres        27

Compte de résultat en Bulgarie        28

Nombre de ventes de bandes dessinées        28

Seuil de rentabilité        28

Marge de sécurité        29

Point mort        29

Présentation de l’entreprise

Contexte

Les Editions Polarski est une société créée en 2005 par Roman Polarski, via des financements pour en créer une entité en France. Le cœur de cible de Editions Polarski est les entreprises, les commerçants, et les collectivités territoriales, par le biais de brochures, de fascicules, et de guides touristiques. Cette société souhaite que chaque produit fabriqué soit un objet rare et unique. Ainsi, Editions Polarski utilise du papier et de la couleur de très grande qualité.

Secteur d’activité

En 2017, les ventes du marché de l’édition étaient à 2 654 millions d’euros, soit une baisse de 1,9% par rapport à 2016. Les cessions de droit étaient de 138 millions d’euros, soit une hausse de 4,4% par rapport à 2016. Ce secteur regroupe les ouvrages papiers et numériques tels que les e-books et les audio-books.

Domaines d’activités stratégiques

Le domaine d’activité stratégique de Editions Polarski est la commercialisation de produits à destination des entreprises, des commerçants, et des collectivités territoriales, tels que les guides touristiques, les brochures, et fascicules.

Facteurs clés de succès

Le savoir-faire en matière d’impression d’ouvrage de qualité, l’imprimante Kodak Lithrone S840, le Heidelberg Speedmaster SM 102-5, 3 plieuses MBO, et une couseuse MECCANOTECNICA ASTER 160, une machine d’emballage et une poinçonneuse automatique sont les facteurs clés de succès qui feront croître l’entreprise, et l’aider à atteindre de nouveaux sommets.

L’équipe

Présentation des différents membres du comité de direction

Roman POLARSKI : Directeur Général et Gérant des Editions Polarski

Renée GOSSIER : Directrice des Ressources Humaines et de la Communication

Roger DHERON : Directeur Financier et Comptable

Zara TOUSTRA : Directrice Marketing-Ventes

Marc PAGE : Directeur de la Production et de la Logistique

Les missions des directeurs

Directeur Général et Gérant des Editions Polarski

• Gestion d’équipe
• Gestion générale de l’entreprise
• Gestion des partenariats

Directeur des Ressources Humaines et de la communication

• Gestion d’équipe
• Recrutement
• Gestion des salaires
• Gestion de la communauté sur les réseaux sociaux
• Gestion des campagnes publicitaires
• Gestion de la campagne emailing
• Gestion de crise

Directeur financier et comptable

• Gestion administrative et financière
• Diagnostic financier
• Gestion de la fiscalité
• Gestion comptable

Directeur Marketing-ventes

• Gestion d’équipe
• Gestion des ventes
• Merchandising
• Formation des manageurs
• Marketing stratégique
• Marketing digital

Directeur de la production et de la logistique

• Gestion de l’approvisionnement
• Gestion des livraisons
• Gestion des achats de matières premières
• Gestion des fournisseurs
• Gestion des ateliers de production
• Gestion d’équipe

Redynamisation de l’impression des brochures d’entreprise

Il faut que l’équipe commerciale se positionne plus en avant dans les points de vente. Elle doit interpeller chaque client pour lui proposer des brochures d’entreprises. À partir de là, plus le nombre de brochures d’entreprise sera distribué, plus il faudra augmenter la cadence de production des brochures d’entreprise.

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