Cas d'entreprise Denis Matériaux

 Les deux premières agences sont nées à Guichen et Mordelles en Ille-et-Vilaine.

 Denis Matériaux décide d’adhérer en 2003, au groupement MCD (Matériaux de Construction et Distribution), deuxième acteur en France

 Désiré Denis passe la main à ses deux enfants en 2010 et un conseil de surveillance est créé.

 En 2011, la plateforme, créée en 2003, déménage de Rennes à Guignen (35)

 En 2012, la géolocalisation est installée dans une partie des camions

I)Présentation

Quelques chiffres…

 Il existe deux activités principales : le négoce et la fabrication.

Négoce fabrication

Chiffres d’affaires 2010 103

Chiffres d’affaires 2011 111

Taux de marge 25%

Clients en compte 7000

Effectif 350 86

Nombre d’entité 31 6

Camions 25000 100

Produits en stock 50 11

Implantation

L’entreprise compte 31 agences réparties dans l’Ouest (14,22,35,44,50,56) dont 18 en Ille-et-Vilaine (26.5% de part de marché dans le 35).

De 1979 à 2011, Denis Matériaux a racheté ou créé une ou deux entreprises ou agences par an (autant de créations que de rachats) sauf en 2006 où Denis Matériaux a racheté 4 agences à l’entreprise Peigné Matériaux et en 2007 où elle a racheté 5 agences en Normandie.

La stratégie de l’entreprise est d’ouvrir des petits dépôts dans des zones rurales afin d’être plus proche des clients et des chantiers.

Activités

 En ce qui concerne le négoce, elle a 31 agences multispécialistes dont le chiffre d’affaires est répartit en neuf type de matériaux différents : le gros œuvre, le second œuvre et les couvertures représentent les deux tiers du chiffre d’affaires.

Cette activité regroupe la distribution de matériaux, des expositions, du libre-services en outillage et produits divers , de cinq bureaux d’études mis à disposition des clients, les livraisons et les stocks.

 Pour la fabrication de matériaux de construction, il existe six usines: Perin et Cie et TPM (35,56) spécialisés dans les produits béton, Peigné et SDM (35) spécialisés dans la menuiserie PVC, et enfin DBI (35) fabricant de produits en bois rabotés.

Clients et concurrents

Clients :

Plus de la moitié du chiffre d’affaires nécessite une livraison. Cette prestation est réalisée en interne grâce à une flotte d’environ 50 camions, détenus en propre.

Concurrents :

II)Transport

Zone

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