Vers L'épreuve P222

Avant

=> Cahier des charges:

Budget: 9.000€

L'entreprise Matin d'abeille compte s'intaller sur le Marché américain pour attirer de nouveaux consommateurs et créer un chiffre d'affaires plus conséquent.

=> Cibles

B to B

B to D

=> Nous comptons utiliser les ressources internes de l'entreprise, mobiliser les contacts de nos clients actuels puisque nous exportons déjà dans plusieurs pays.

=> Nous avons la possibilité d'acheter ou de louer des bases de données.

=> Technique de prospection interne: faire marcher les contacts

externe: prospecter à l'étranger

=> Outils de prospection: plaquettes, e-mail, portefeuille produits, phoning

1- En ce qui concerne le positionnement du produit proposé, celui-ci fait partie du secteur de la vente haute gamme possédant plusieurs labels (AOC ou encore Label Rouge).

2- Réseaux de distribution : exportation contrôlée

B to D => GSS, centrales d’achats, agent importateur distributeur

Californie (type de miels)

Critères sélection prospects

Fichier de prospects

Type de prospection suivant prospects (chauds / froids / tièdes)

Plan prospection

Salon miel pour prospecter marché américain (atteindre objectifs)

Comment choisir un salon ?

=> la taille (mesurée par le nbr de visiteurs et d'exposants)

=> la renommée dans le secteur visé

=> le lieu géographique

Pourquoi faire un salon ?

=> se faire connaitre

=> rencontrer des profesionnels

=> tester le nouveau produit

=> veille concurrentielle

1-

article 3: demander les stratégies de vente tous les trimestres

article 4: pas assez précises sur les infos qui doivent etre données

article 7: vendre plus pour lui et moins pour nous

article 9: bien formulée

2-

clauses qui manquent:

- entrée en vigueur

- la force majeure

- la langue

- modification du contrat

- juridiction (tribunal

...