Cas d'entreprise FENETREA

Proposition de Corrigé Management des entreprises Session 2012

CAS FENETREA

L’ensemble est noté sur 30 points, la note devra être ramenée à 20 points, arrondie au demi-

point supérieur ou inférieur selon l’appréciation du correcteur.

Question

1

2

3

4

5

6

Forme

Points

4

5

6

3

4

5

3

30

Bonus

1

1

2

1- En vous appuyant sur l’analyse d’ANSOFF, repérez la ou les stratégies adoptées par l’entreprise

FENETREA. Justifiez votre réponse.

Barème : 4 points

Ne pas exiger la matrice, mais la valoriser  Bonus : 1 point

Stratégie de spécialisation (accepter diversification horizontale)  1 point

- développement de produit  1 point + 0,5 point si justification

- développement de marché  1 point + 0,5 point si justification

La matrice d’ANSOFF est une matrice conçue pour déterminer la stratégie globale de l’entreprise en termes

de spécialisation/diversification :

Produit

Existant

Nouveau

Marché

Existant

Nouveau

Pénétration de marché

Développement de marché

Développement de produit

Diversification

FENETREA a opté pour une stratégie de spécialisation avec :

- développement de produits : innovation de produits permanente (exemple du précadre plus)

- développement de marché : volonté de couvrir le territoire national puis de s’ouvrir à l’export.

1

2- Analysez la politique d’innovation de l’entreprise en présentant ses modalités et en définissant son

intérêt stratégique

Barème : 5 points

Politique d’innovation selon deux axes :

Développement de nouveaux produits  1 point

- par le biais de recherche et développement  0,5 point

- par le dépôt de brevets à l’INPI  0,5 point

Mise en place d’un nouvel outil de production  1 point

-mise en œuvre d’une démarche qualité  0,5 point

Accepter toute autre solution cohérente : ex. certification, labellisations, normes…

Intérêt stratégique :

Avantage concurrentiel  1 point

- stratégie de différenciation sur son domaine d’activité stratégique  0,5 point

Les modalités

La politique d’innovation s’organise selon deux axes :

- Le développement de nouveaux produits (précadre plus) par le biais de la recherche et développement et

la protection des innovations par le dépôt de brevets à l’INPI (protéger ses créations pour bénéficier d’un

monopole d’exploitation pendant 20 ans). Le brevet renforce également la valeur de l’entreprise : il

constitue un élément de son actif immatériel, qui peut être valorisé et transmis.

- La mise en place d’un nouvel outil de production en prenant appui sur la mise en oeuvre d’une démarche

qualité (procédés et réorganisation des sites de production). L’entreprise va investir dans un nouvel outil de

production, « l’usine sera très fortement automatisée : système d’alimentation automatique des postes de

travail en matières premières, robot de vitrage en ligne. FENETREA sera à terme l’usine la plus automatisée

et robotisée d’Europe, tout en s’appuyant sur un savoir-faire artisanal. La démarche qualité avec l’obtention

de labels et de certifications permet à l’entreprise de « répondre aux exigences de plus en plus pointues de

la réglementation ».

Intérêt stratégique

La politique d’innovation constitue l’avantage concurrentiel de l’entreprise et lui permet de se différencier

(stratégie de différenciation) des concurrents sur son domaine d’activité stratégique.

3- Décrivez la nouvelle organisation de la production et ses enjeux.

Barème : 6 points

Les modalités : exiger au moins 3 items x 1 point  3 points

Les enjeux : exiger au

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