Cas d'entreprise Cattier

Diagnostic produit |

* Positionnement * Prix * Qualité * Notoriété, brevets, protection * Gamme et variété d’offre * Caractéristiques physiques * Consommation | Hygiène et soins Bio - niche accessibles excellente label BioRécompenses-16 produits –Marque protégée Etendue, Produits naturels, tracés, respect de l’environnement

Commentaire : L’analyse des produits, montre que l’entreprise CATTIER s’est spécialisée sur le Bio, les produits sont biens identifiées comme tels- marque déposée, différentes récompenses, et de plus accessibles en terme de prix. |

Organisation de la production |

* Expérience * Maitrise de la production * Processus de fabrication * Capacité de production * R et D * Innovation * adaptation | Grande expérience 1968Séparation fabrication et conditionnement Maitrise toute la chaine de production En augmentation Laboratoire Importante en relation avec le laboratoire Dans une certaine mesure

Commentaire :La production est le point fort de l’entreprise. En effet elle a fait un gros effort financier sur le développement de l’outil de production, elle maitrise complétement le cycle de production, et elle est capable de s’adapter à certains besoins du client. |

Aspects commerciaux |

* Maîtrise de la distribution * fidélisation * Communication de l’offre * Site internet | Dépend des distributeurs national et international forte faible, par agence de presse, un seul salon, pas un site de vente, passif |

Commentaire : La culture de l’entreprise n’est pas à l’évidence axée sur la commercialisation, la distribution de ses produits. Elle s’appuie trop sur la notoriété issue de ses produits, reconnue par les circuits de distribution qu’elle utilise |

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LE DIAGNOSTIC EXPORT : CAS CATTIER

Question 1. Le diagnostic export de l’entreprise

Ressources humaines |

* Expérience à l’export * Personnel * Connaissances linguistiques * Dynamisme des dirigeants * Management stratégique | Pas de service export point faible 40 personnes – faible car affectation production Non précisées dans le texte Modification organigramme, sensibilité à l’exportation, progiciel de gestion intégrée Néant

Commentaire :Les données fournies en ce qui concernent les ressources humaines, montrent que l’entreprise n’a pas directement d’expérience à l’exportation. – langues, et personnel compétent dans le domaine des exportations-L ’effectif est surtout présent dans la sphère de production (qualité, fabrication, recherche, développement) mais compétent. |

Ressources financières |

* Détention du capital * Evolution du CA * Capacité d’autofinancement * Capacité d’endettement * résultat | SASU, permet l’évolution En progression sur les 5 années faible aucun élément dans le dossier Résultat en dent de scie, mais en accroissement en fin de période

Commentaire : Les documents financiers fournis ne permettent pas vraiment d’appréhender la santé financière de l’entreprise. Toutefois il semble que les marges financières aient été utilisées pour l’augmentation des capacités de production, l’innovation et la qualité des produits – en effet le résultat baisse, puis remonte ne fin de période – Celui –ci devrait permettre à l’entreprise de pouvoir s’endetter afin de développer son activité. |

COMMENTAIRE GÉNÉRAL :L’entreprise CATTIER va devoir concentrer ses efforts sur ses points faibles, commercialisation, ressources humaines, et finances, si elle désire développer son activité à l’international- ce qu’elle reconnait, en indiquant que son développement à l’export est faible – Elle devra toutefois garder son dynamisme en matière d’innovation, de recherche, et de maitrise de sa production, ce qui compte tenue des éléments financiers donnés, amènera les dirigeants à rechercher des partenaires |

POINTS FORTS | POINTS FAIBLES |

PRODUCTION * MAITRISE * RECHERCHE * CAPACITE DE PRODUCTION PRODUITS * NOTORIETE * GAMME ETENDUE * PRIX * QUALITE * NICHE/ BIO 1. | COMMERCIALISATION * DEPENDANCE VIS-A-VIS DES DISTRIBUTEURS * PAS DE SITES MARCHANDS PROPRES * CANAL UNIQUE DE COMMUNICATION RESSOURCES HUMAINES * PAS D’EQUIPE EXPORT * CONCENTRATION SUR LE DIRIGEANT DES DECISISONS EXPORTFINANCES * CAPACITES D’INESTISSEMENT FAIBLES * CAPITAL DE L’ENTRERPISE |

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ETUDE DU DANEMARK

Il s’agit ici de vérifier si l’analyse des données concernant le pays va permettre d’une part à l’entreprise CATTIER, de se lancer sur le marché danois et d’autre part de déterminer les différentes stratégies et plans de réalisation pour réussi sur ce marché

Pour ce faire il faut préalablement à l’analyse du pays déterminer les points qui permettront de déterminer si l’on peut exporter ou pas dans ce pays

1) Les produits sont des produits bio cela signifie que l’on doit trouver dans le pays

a. Un pouvoir d’achat élevé

b. Une connaissance générale des produits bio

c. Un niveau de consommation de ce type de produits

2) Une réglementation, permettant les échanges dans un cadre connu et stabilisé

3) Un marché susceptible de se développer

4) Une capacité à pouvoir résoudre rapidement les difficultés

Analyse synthétique du DANEMARK | explications | Opportunités | Menaces |

Environnement des affaires Réglementation Culture Générale Economie générale Le marché des cosmétiques | Très favorable Politique commerciale libérale, membre de l’UE, PIB/commerce extérieur 82%Commerce principal Allemagne, Suède, PB Langue du commerce intl : Anglais Informations non contraignantes en ce qui concerne les Cosmétiques Accès internet 67% population 84% de ceux-ci l’ont à la maison Capacité à intégrer les nouvelles technologies Valeur morales et civiques

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