POURQUOI S’INTERNATIONALISER ?

L’INTERNATIONALISATION

1. Définition

L’internationalisation est une stratégie de développement d’une entreprise en dehors de son marché national. Elle peut s’exprimer :

 Par la présence d’unités de production dans différents pays

 La conquête de multiples marchés nationaux

I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ?

2. Quelles sont les 2 attitudes opposées qu’une entreprise peut avoir face à l’internationalisation ?

Attitude défensive : l’entreprise subit l’ouverture des frontières

Attitude offensive : elle veut être présente sur les marchés extérieurs

1/ RAISONS STRATEGIQUES :

a) permet de répartir les risques entre plusieurs pays :

 conjoncture économique, variation monétaire (taux de changes flottants)

 risque de dépendance (par la diversification géographique pour l’écoulement des produits ou l’approvisionnement)

 concurrence (quelquefois moins forte sur les marchés extérieurs que sur le marché national)

 phases du cycle de vie du produit (un produit en phase de maturité sur le marché national peut être en phase de croissance ailleurs)

b) procure des avantages concurrentiels :

 implantation d’unités de productions dans les pays qui permettent :

• bas niveau des salaires (d’une main-d’œuvre bon marché)

• disponibilité des ressources et la maîtrise des approvisionnements (ressources naturelles disponibles rapidement et à moindre coût)

• incitations financières et fiscales (qui accordent des avantages fiscaux ex. zones franches)

rq dumping fiscal : favoriser une fiscalité spécifique pour les entreprises afin de les attirer dans un pays

• productivité du travail importante et qualification de la main-d’œuvre (production horaire/salarié et VA/salarié)

La baisse des coûts de production due à la délocalisation permet d’augmenter les ventes, donc de réaliser des économies d’échelle (diminution de coût de production unitaire obtenues grâce à une augmentation des dimensions de l’unité de production) au niveau de la production, des approvisionnements, de la mercatique, de la recherche développement et des ressources financières.

2/ RAISONS LIEES AU MARCHE :

a) facteurs liés au marché de base :

 L’internationalisation est parfois imposée : saturation du marché national ou difficulté de gagner des parts de marché supplémentaires (situation oligopolistique) donc besoin d’élargissement des marchés

 La réglementation limite le développement de l’entreprise

 Les conditions de production freinent la croissance et le profit

 La concurrence est très agressive

b) facteurs liés aux marchés étrangers :

 la concurrence s’internationalise (ouverture des marchés, l’entreprise ne peut plus considérer son marché national comme le seul marché, il faut occuper le terrain là où se trouve les clients mais aussi les concurrents)

 les imperfections des marchés (l’entreprise peut être obligée de s’implanter dans un pays pour avoir le droit d’y écouler sa production : réglementations tarifaires, administratives ou protectionnistes)

II – LE PROBLEME DU CHOIX

1/ QUEL PAYS CHOISIR ?

Le choix de l’internationalisation de l’entreprise reste difficile. Il faut considérer l’attractivité du pays :

 Facteurs environnementaux économiques, politiques, sociaux (ex. respect du droit de propriété, niveau de vie, inflation, stabilité politique, qualité des relations avec le pays d’origine)

 Conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents…)

 Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…)

Mais aussi la capacité concurrentielle de l’entreprise pour chaque pays :

 Connaissance du marché

 Maîtrise des arguments du plan de marchéage (prix, produit, distribution, communication)

 Maîtrise des conditions d’offre

3. quels problèmes liés au choix du pays est-il possible de recenser ?

 il existe des pays à risque (guerre, nationalisations, crises politiques) : risque politique (risque pays)

 certains pays manquent d’infrastructures

 d’autres ont un potentiel limité : problème de l’ampleur du marché

 certains pays imposent des démarches administratives très lourdes pour protéger leurs entreprises nationales en restreignant l’accès au marché : risque administratif et problème d’accessibilité (administrative et commerciale)

 risque fiscal : problème de l’accord des 2 pays (d’origine et d’accueil)

 risque monétaire : inflation, contrôle des changes (dévaluation de la monnaie du pays d’accueil)

 risque climatique : zones sensibles

2/ QUEL PRODUIT CHOISIR ?

4. l’entreprise doit-elle standardiser son produit ou doit-elle l’adapter ?

a) si l’entreprise peut faire accepter des différents pays des produits peu

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