Le B2P

Tout d’abord, par ce nom, de trois lettres, B2P est facile à retenir et sa prononciation est jeune et moderne . Le consommateur qui ne connaît pas le produit est intrigué par ce nom. Cela le pousse à chercher la définition de B2P. Une fois le nom « Bottle To Pen » connu, celui-ci est amené à se renseigner sur la méthode de fabrication de ce stylo. L’intrigue demeure l’une de ses meilleures qualités.

De plus, B2P rappelle un peu la formule chimique de l’eau H2O contenue dans les bouteilles qui ont permis de faire le stylo. Cela est une caractéristique forte de ce produit et l’on retrouve cette similitude dans son nom. Avec le « To » au milieu de son nom, on remarque que le producteur a également voulu montrer le mouvement. Tout comme le stylo est amené à écrire, on peut voir que celui-ci peut permettre de faire bouger l’écologie aussi.

6) Déterminez le prix de vente unitaire professionnel tel qu’il ressort de la négociation de référencement avec le Groupe Carrefour.

Prix après remise quantitative : 200 000 X 2 X 0,99 + 180 000 X 2 X 0,98 = 748 800

Après remise de coopération : 748 800 X 0,92 = 688 896

Après ristourne de fin d’année : 688 896 X 0,95 = 654 451,20

Prix par stylo après négociation : 654 451,20 / 380 000 = 1,7222 arrondi à 1,72€.

7) Proposez un plan de 3 actions de promotion des ventes pour la rentrée des classes 2009. Indiquez les cibles visées, les principales modalités de chaque action.

1ère action : Se déplacer dans les centres commerciaux en expliquant qu’on fabrique ce stylo avec les bouteilles recyclées. Permettre aux gens de penser qu’ils agiront en tant qu’éco-citoyens

Cette promotion devra être sérieuse afin d’impliquer le plus de personnes possibles. Le Public visé pour cette action est : les élèves, étudiants qui demanderont à leurs parents de leur acheter ce stylo ainsi que les personnes désirant s’impliquer dans l’environnement qui seront touchés par cette fabrication.

2ème action : Promouvoir le stylo à la télévision en étant imaginatif et en amusant le public. Tout le public visé a la télévision et est donc impacté par cette communication massive. Cette promotion permettra de s’imaginer un côté moderne de cet article. Les jeunes s’identifieront rapidement à ce produit et voudront que leurs parents l’achètent.

3ème action : Celle-ci devra être plus sérieuse. Elle permettra aux personnes soucieuses de l’environnement de s’informer sur la fabrication en détail de ce stylo. En communicant dans des revues scientifiques de tout âge, le clientèle visée est donc la population qui est déjà dans la vie active et qui souhaite être éco citoyen.

8) Déterminez le nombre de produits que devra vendre B2P par magasin pendant les 2 jours d’animation afin que l’opération soit rentable. Analysez ce résultat.

Prix d’une animation dans un magasin : 240 + 100 + 2 X 140 = 620€

Gain par stylo vendu pour l’entreprise : 1,72 X 0,22 = 0,3784€

Il faut donc que 0,3784 x = 620€ pour que la

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