Epreuve E6: description de la situation professionnelle

Modèle de fiche d'activité- Épreuve E6

Nom, Prénom du candidat :

Fiche synthétique N°:

N° du candidat :

Date et durée de l'activité :

Groupe de compétences visées:

Groupe 2 Groupe 3 Groupe 5

Description de la situation Professionnelle

Contexte

Professionnel

Objectifs

Poursuivis

Méthodologie

utilisée

Compétences,

comportements

et savoirs

présentes

Moyens et techniques mis en oeuvre

Résultats

obtenus

Démarche de prospection et méthode

1- La chambre de commerce et de l'industrie (CCI) et l'un des moyens pour obtenir des informations sur les sociétés environnante, elle peut nous faire parvenir un listing de ces dernières. Nous pouvons également mener une recherche sur le net afin d'y trouver les coordonnées des sociétés et ainsi lancer notre prospection (m ail, numéro de téléphone et adresse).

2- Les sociétés visées vont faire l'objet d'une fiche de prospection et seront classé en trois types:

- client actif = client avec lequel on travail déjà mais a qui on veut proposer d'autre services

- client connu mais passif = client connu mais avec lequel il n'y a pas de relation commercial

- client prospect = client que l'on souhaite démarcher et obtenir des part de marchés

sur la fiche de prospection on fait apparaitre ( nom, activité, adresse, numéro de téléphone, interlocuteur et service)

En suite on prend un premier contact avec les entreprises par téléphone afin de se présenter et essayer d'avoir les non des différents responsables des services.

Suite au coup de téléphone, s'en suit l'étape du contact écrit, on envoie donc une plaquette commercial avec un courrier d'accompagnement qui présente les services(courrier bref qui doit tenir sur une page). On arrive alors a la phase d'attente, on laisse environs deux semaines avant de reprendre contact avec le client potentiel afin qu'il ai eu le temps de lire nos documents.

A la fin des deux semaines reprendre contact avec la société démarché dans le but d'obtenir un premier rendez-vous.

Une fois qu'on obtiens le rendez-vous, on passe alors a l'étape le plus compliquée,

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