Mcdo Inde - Dossier stratégique

McDonald’s Inde

Problématique: How did a hamburger chain become so prominent in a cultural zone dominated by non-beef, non-pork, vegetarian and regional foods?

                                Mapping of Indian fast foods

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PESTEL:

        Political:

• Eviter les émeutes de groupes opposés aux fast foods
• 75% de la carte serait inédite par rapport aux autres pays et adaptée aux consommateurs indiens
• Cela développerait les locaux. Plus de 100 personnes locales/restaurant.

Economical :

• Politique de prix du produit//concurrent
• Taux de change
• Stratégie de volume en baissant les prix
• Expansion significative du secteur en terme de part de marché

Social :

• Embauche de travailleurs locaux
• Très forte disparité locale dans les goûts de la population indienne (végétarien, non-végétarien, etc.)
• Faire aimer un produit qui n’est pas adapté à la base au marché Indien

Technologique :

• Pays pas bien développé technologiquement
• Développement de technologies de pointe « américaines » encore jamais vues
• Formation des équipes à ces nouvelles technologies
• Ere du digital

Environnemental :

• Mauvaise image des fast-foods dans l’imaginaire
• Groupe national défendant les intérêts environnementaux du pays actif (KFC – 01.96 à Bengalore)
• Pour redorer son image et se démarquer de ses concurrents, doit mettre en place un programme pour garder les rues propres, développer son côté environnemental (en partenariat avec des manifestations locales par exemple) ou des produits « plus green »

Legal :

• Contraintes juridiques sur l’ouverture de Fast foods en Inde
• Normes de sécurité : être irréprochable pour l’image
• Evolutions légales permettant l’ouverture du marché

PORTER :

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Menaces des entrants potentiels :

• Economies d’échelle
• L’intensité capitalistique
• Les coûts de transfert
• La réputation
• L’accès aux réseaux de distribution
• La technologie
• L’expérience
• Une trop faible différentiation
• La prolifération

Pouvoir de négociation des acheteurs :

• Concentration des acheteurs sur une zone donnée =} Pouvoir de négo important
• Trop de fournisseurs et dispersés =} réduction du pouvoir de négociation
• Changement de fournisseur : coût faible et prévisible

Pouvoir de négociation des fournisseurs :

• Concentration des fournisseurs sur une zone donnée =} pouvoir important
• Important quand les coûts de transfert sont élevés
• Quand le fournisseur a réussi à se créer une image de marque, le pouvoir de négociation des fournisseurs est important
• Quand les clients sont nombreux et dispersés, la négociation des fournisseurs est importante

Rôle des pouvoirs publics :

• Pouvoir de régulation (fixation impôts et taxes, droit du travail, lois sur environnement…).
• Protectionnisme de l’Etat afin de mettre des barrières d’entrée aux entreprises internationales.
• Subventions de l’Etat qui peut jouer un rôle de financeur
• Rôle purement politique de l’Etat pouvant entrainer une concurrence des organisations (rupture de relations diplomatiques, embargo ou instauration de zones de libre-échange)

Menaces des produits ou services substituables :

• Différentes chaines de Fast foods locales plus implantées
• Menace des restaurants ambulants très prisées de la population locale

Opportunités et menaces :

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