Les fleurs du Léman
Étude de cas : Les fleurs du Léman. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Sarah Friedrich • 5 Février 2018 • Étude de cas • 601 Mots (3 Pages) • 545 Vues
Les fleurs du Léman
Dossier I – L’adhésion à un réseau
Rappel
Bénéficier de l’expérience, d’un échange des savoir-faire
Possibilité de mettre une marque ou un concept ou enseigne en commun
Permet de diminuer le risque économique
Permet d’avoir des conditions d’achats bénéfiques ou plus avantageuses
Pouvoir mettre en commun des actions commerciales, des promotions, des pubs
Bénéficier des services marketings communs, formation …
Les groupements horizontale : Grossiste – détaillants sous forme de coopératives
Les groupements verticaux : Franchise
L’intérêt de l’adhésion à un réseau pour un commerçant indépendant :
- Etre plus compétitifs à l’achat
- Plus performants dans la recherche et la création.
- Travailler sa notoriété et son image de marque.
- Vente à distances
- Formation mise à disposition
Les différentes possibilités offertes par le commerce associé :
- Soutien tout en restant indépendant
- Développer une stratégie commune
- Mutualiser les achats et de profiter ainsi de conditions avantageuses
Distinguions des 3 modes d’association
Partenariat avec « Artisans.com » | Concession avec « un été à la campagne » | La franchise avec les autres enseignes |
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Différences entres franchise et concession et leurs points forts
- Voir l’ancienneté, l’expérience
- Le nom de point de ventes déjà existant
- Le cout : les droits d’entrées, redevance… investissement
- CA dégagés en moyenne
- Positionnement comparatif
La franchise :
- Mise à disposition d'un savoir-faire original, spécifique et fournir une assistance permanente par le franchiseur.
- Droit de commercialiser des types de produits ou de services en échange, d’afficher le nom de l’enseigne ainsi que l’image qui en découle à contrepartie d’une compensation financière (les redevances).
La concession :
- Ne comporte pas nécessairement de mise à disposition de savoir-faire
- Clause d’exclusivité territoriale, de l'approvisionnement et de revente. Le concédant fourni les marchandises.
- Engagement
Conseil
Critère de sélection :
Exclusivité géographie
Le concept et le savoir-faire
Le montant de l’investissement
L’accompagnement, la formation, les contrats que j’ai en contre partie de la redevance.
Perceptive d’évolution réseau
Enseigne : jardin des fleurs, monsofleur, fleur d’oteiles. Argumenté le choix, aucun choix n’est faux s’il est argumenté
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