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Les fleurs du Léman

Étude de cas : Les fleurs du Léman. Recherche parmi 300 000+ dissertations

Par   •  5 Février 2018  •  Étude de cas  •  601 Mots (3 Pages)  •  535 Vues

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Les fleurs du Léman

  1. Dossier I – L’adhésion à un réseau

  1. Rappel

Bénéficier de l’expérience, d’un échange des savoir-faire

Possibilité de mettre une marque ou un concept ou enseigne en commun

Permet de diminuer le risque économique

Permet d’avoir des conditions d’achats bénéfiques ou plus avantageuses

Pouvoir mettre en commun des actions commerciales, des promotions, des pubs

Bénéficier des services marketings communs, formation …

Les groupements horizontale : Grossiste – détaillants sous forme de coopératives

Les groupements verticaux : Franchise

L’intérêt de l’adhésion à un réseau pour un commerçant indépendant :

  • Etre plus compétitifs à l’achat
  • Plus performants dans la recherche et la création.
  • Travailler sa notoriété et son image de marque.
  • Vente à distances
  • Formation mise à disposition

Les différentes possibilités offertes par le commerce associé :

  • Soutien tout en restant indépendant
  • Développer une stratégie commune
  • Mutualiser les achats et de profiter ainsi de conditions avantageuses

  1. Distinguions des 3 modes d’association

Partenariat avec « Artisans.com »

Concession avec « un été à la campagne »

La franchise avec les autres enseignes

  • L’ensemble des membres ont la même ambition et la même stratégie. Se regroupement à pour objectif de réduire les couts à l’achat. Les membres restent indépendants.
  • Visibilité des enseignes par un site internet : site vitrine.
  • Vente à distance : grande zone de chalandise.
  • Exclusivement territoriale
  • Engagement de 1ans
  • Un cout de création de l’entreprise en franchisé avec un apport personnel obligatoire, un droit d’entrée et des redevances.
  • Publicité de l’enseigne

  • Le franchiseur sélectionne le profil du candidat.
  • Conception propre aux franchiseurs
  • Possibilité de centrale d’achat
  • Adhésion à la notoriété et l’image de l’enseigne
  • Un cout important d’inversement
  • Pas de connaissance florale nécessaire à l’adhésion. Formation et transmission du savoir faire
  • Pas de valeurs juridiques, mise en commun de services
  • Contrat légaux ou l’on va organiser l’approvisionnement, l’assistance, la vente, la formation.
  • Ou le franchisé en échange va verser souvent un droit d’entrée et une redevance selon l’importance de la franchise.
  • Même chose que la franchisé mais il y a un droit d’exclusivité

  1. Différences entres franchise et concession et leurs points forts

  • Voir l’ancienneté, l’expérience
  • Le nom de point de ventes déjà existant
  • Le cout : les droits d’entrées, redevance… investissement
  • CA dégagés en moyenne
  • Positionnement comparatif

La franchise :

  • Mise à disposition d'un savoir-faire original, spécifique et fournir une assistance permanente par le franchiseur.
  • Droit de commercialiser des types de produits ou de services en échange, d’afficher le nom de l’enseigne ainsi que l’image qui en découle à contrepartie d’une compensation financière (les redevances).

La concession :

  • Ne comporte pas nécessairement de mise à disposition de savoir-faire
  • Clause d’exclusivité territoriale, de l'approvisionnement et de revente. Le concédant fourni les marchandises.
  • Engagement

  1. Conseil

Critère de sélection :

Exclusivité géographie

Le concept et le savoir-faire

Le montant de l’investissement

L’accompagnement, la formation, les contrats que j’ai en contre partie de la redevance.

Perceptive d’évolution réseau

Enseigne : jardin des fleurs, monsofleur, fleur d’oteiles. Argumenté le choix, aucun choix n’est faux s’il est argumenté

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