Les briquets ZIP

Introduction :

Les briquets ZIP sont des briquets de luxe de très bonne qualité. Ils sont destinés à une clientèle qui souhaite montrer sa classe sociale à travers cet objet. Cependant le briquet de luxe connaît un certain désintérêt, l’avoir financier n’est plus bien vu, le tabagisme est dévalorisé et la société de consommation est perçue de manière négative. Par conséquent on peut se demander quel positionnement permettrait à ZIP de gagner des parts de marché. Et quel avenir ont les briquets de luxe face aux briquets jetables.

Le marché du briquet :

Evolution des parts de marché :

Briquets Année A-4 Année A-1 Evolution

ZIP 25,1 % 22,1% - 3

PLYMOUTH 22,5 % 15,8 % - 6,7

VENDOME 27,6 % 20,1 % - 7,5

UML 8,3 % 12,3 % + 4

101 – ORIGINAL 2,7 % 6,7 % + 4

BELLUZZIO 10,2 % 15,6 % + 5,4

TREKKER 3,6 % 7,4 % + 3,8

ZIP est le leader du marché des briquets, mais ce briquet est en déclin depuis les 4 dernières années.

Les distributeurs actuels :

- Tabac

- Civette

- Bijouterie

- Boutiques cadeaux

- Papeteries

Questions

1) Une analyse complète de la situation (diagnostic externe et interne) et les principales conclusions que vous en tirez. Il serait par ailleurs souhaitable de dresser une carte perceptuelle (« mapping ») des différents segments de population (mettre en évidence des sociostyles).

Diagnostic externe :

☛ Opportunité :

apparition d’une nouvelle image du luxe, le luxe accessible

Demande de la part de la population ayant de l’argent

Demande du produit design et multifonctionnel

☛ Menaces :

Les campagnes anti tabac qui freinent les ventes (connotation négative du produit)

La hausse des prix des produits de luxe

Beaucoup de concurrent pour un marché en période de stagnation

Une cible (la bourgeoisie en régression)

Baisse du PA

✌ Pour conclure :

On peut constater que le marché est en pleine stagnation, surtout pour les marques de prestiges notamment à cause d’une cible qui est de moins en moins importante (la population ciblée est en régression. De plus, la lutte contre le tabagisme menace le développement du marché du briquet car ce produit est associé à tous les autres produits composés de tabac, et ceux ci sont nocifs pour la santé du consommateur. Ce qui renvoie une image négative du briquet. Cependant de nouvelles opportunités s’offrent au marché du briquet car la demande est train d’évoluer. Les consommateurs sont à la recherche du produit esthétique et utile. Aussi, un nouveau segment s’est ouvert sur ce marché ou les prix sont très élevés celui du luxe accessible.

Diagnostique interne :

✌ Marque :

ZIP est marque de prestige ayant du vécu / Produit de luxe

☛ Promotion

Fournit les présentoirs aux distributeurs

☛ Place :

Dans les meilleurs magasins d’articles de fumeurs (cf tableau)

☛ Produit :

Un des + beau du marché

Large gamme

Ergonomie

Finitions très soignées

Produits personnalisables

Robustes

Matériaux de qualité (or, argent …)

Produit garanti 6 mois

☛ Price :

Prix en dessous de ses principaux concurrents

✌ Conclusion :

Le marché du briquet est en déclin, il y a un problème de cannibalisme entre les marques. Cependant on constate un léger redémarrage de l’envie du luxe de poche.

Prix

VENDOME +

PLYMOUTH

ZIP 101 ORIGINAL

Classique Moderne

UML

BELLUZZO

TREKKER

-

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