Corrigé cas boitier Pharma

CAS SANTARELLE

Niveaux de compétence :

N1 : repérer les informations ; N2 : analyser/réf. Théoriques ; N3 : argumenter ; N4 : proposer

Question Niveau de compétence

I. ANALYSE DE LA SITUATION DE L'ENTREPRISE

1

Analysez l'environnement global de l'entreprise Boitier Pharma en utilisant la méthode PESTEL.

Economique : certains pays comme les pays de l'Est n'ont pas de systèmes de santé, impact des variations de change (menace). 0,5 Sociologique : vieillissement de la population (troubles neuromusculaires), évolution des modes de vie (opportunité) 0,5

Repérage

Technologique : dévouvertes importantes dans les biotechnologies, technologies novatrices qui vont prendre de plus en plus d'importance - 40% des médicaments en 2011 (menace mais pourrait constituer une opportunité si l'entreprise arrive à l'exploiter)

Etudiez les forces concurrentielles de l'entreprise Boitier Pharma en vous appuyant sur l'approche de Michael PORTER.

0,5

Légale : les lois de financement de la Sécurité Sociale imposent des baisses de prix, de déremboursements de certains médicaments de médecine générale et le développement de médicaments génériques (menace)

1

Cadre théorique Méthode PESTEL - identification des composantes de l'environnement : Politiques, Economiques,

Sociologiques, Technologiques, Ecologiques et Légales. 1 Justification, argumentation Qualification Opportunités/Menaces (5*0,5) 2,5

6

2

Concurrents : une concurrence plutôt intense, le marché est en faible croissance et dominé par quelques grandes entreprises 0,5

Pouvoir de négociation des clients : les distributeurs sont liés par des accords de communication, Boîtier a sa propre plateforme commerciale, les clients consommateurs quant à eux achètent les médicaments prescrits. D'où un pouvoir de négociation des clients pas très élevé.

1

Pouvoir de négociation des fournisseurs : l'entreprise dispose de ses propres plantations et stations de séchage de feuilles (France, Espagne, Italie)mais est ce suffisant ??? Elle est son propre fournisseur de Repérage

molécules à la base des médicaments qu'elle produit. Cependant, dépendance par rapport à l'activité de recherche de ses partenaires (centres de recherche et universités). Donc un certain pouvoir de négociation.

Repérage

1

Menace des produits de substitution : produits qui répondent aux mêmes besoins que les médicaments fabriqués par Boitier Pharma (homéopathie...) : aucun élément permet d'évaluer cette menace.

0,5

Menace de nouveaux entrants : menace réelle liée à l'existence de médicaments génériques et du fait que bientôt les brevets détenus par Boitier Pharma vont tomber dans le domaine public.

1

Cadre théorique

Michael PORTER - 5 forces concurrentielles : concurrents, clients, fournisseurs, entrants potentiels, offreurs de produits de substitution. 6ème force : Etat (pression par les lois...) Au moins 4 forces de PORTER de citées

1

Justification, argumentation Qualification de la force concurrentielle Forte/Faible

5 3

Réalisez le diagnostic de l'ensemble des ressources et compétences de Boitier Pharma.

Diagnostic

...