Cas d'entreprise: Apple

5. DISTRIBUER L’OFFRE

. - Composantes d’un réseau de distribution

. - Distribution intensive ou sélective,

distribution intégrée ou directe

. - Relations entre producteurs et distributeurs

Raisons de ce choix

Le choix d’une stratégie de distribution est devenu essentiel pour les entreprises, afin qu’elles puissent faire

face aux situations difficiles qui s’imposent à elles.

1.1 La situation d’entreprise retenue

la société APPLE, car elle est

représentative en termes de stratégie de distribution et de relation entre producteurs et distributeurs. En effet,

ses contentieux juridiques sont la preuve de la volonté de la protection de sa stratégie de distribution.

Ventes :

- 7 millions de MacBook en 2009, ou 13 portables par minute toute l'année.

- Début 2010, la tendance est de 23 MacBook par minute !

- 3,36 millions de Macintosh dans le monde en 2009.

- 21 millions d'iPod et 8,7 millions d'iPhone vendus au cours du dernier trimestre 2009.

- 450.000 iPad vendus depuis le 05 avril.

Apple store :

- Plus de 133 000 applications disponibles (dont 75 % sont payantes)

- 28 000 développeurs dans le monde

- En moyenne chaque utilisateur d'iPhone/iPod Touch télécharge 4,8 x applications par mois

- l'Apple Store a généré 250 millions de dollars de revenus en Décembre 2009 dont 70 % sont reversés aux

développeurs

Chiffre d'affaire :

Dans les résultats financiers du premier trimestre de son exercice fiscal 2010, Apple fait état des chiffre

d'affaires et bénéfice trimestriels les plus élevés de son histoire : 50 milliards de dollars !

Le réseau de

distribution

Le réseau de distribution regroupe

l’ensemble des personnes ou des

organisations qui concourent à la vente d’un

produit ou d’un service déterminé.

. Composantes d’un réseau de

distribution.

. Distribution intensive

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