Analyse interne de l'entreprise cosmétique Darphin

Analyse interne de l'entreprise cosmétique Darphin :

Avec un chiffre d' affaire de 22458100 euros , Darphin ne possède qu’ une part de marché minoritaire sur le marche des cosmétiques qui pèse 152.27 milliard d'euros , ainsi , Darphin dispose de 0.00014% des parts de marche des produits cosmétique mondial .Le constat qui s' impose pour Darphin est on ne peut plus clair, Darphin n' est pas le leader du marché cosmétique que ce soit en France ou encore dans le monde, l' analyse qui va suivre va donc s' attacher a montrer les différents aspects du diagnostic interne de l' entreprise Darphin.

Le ciblage :

Avec un chiffre d' affaire d'environ 20 millions d'euros, Darphin se veut être une marque de cosmétique qui propose des produits cosmétiques a la fois haut de gamme , mais aussi fonctionnels dans la mesure ou ces derniers, à la différence d' autres produits bas de gamme apportent également des soins aux clients qui achètent ce produit, alors évidement, un produit haut de gamme est forcement synonyme de clientèle haut de gamme, Darphin cible donc des catégories socio professionnelles supérieures.

Le prix et la rentabilité du produit :

Comme nous l'avons dis , Darphin cible sa clientèle ,ce qui est compréhensible dans la mesure ou l 'on remarque que les prix s'étalent de 17 a 250 euros, la encore , on constate que la stratégie de communication et de fidélisation de la marque est très intéressante dans la mesure ou les produits les plus abordables sont les crèmes pour peaux jeunes , et donc , synonyme, au regard de la clientèle, de catégorie socio professionnelle aisée , mais jeune , sont justement destinés à fidéliser mais de manière indirecte , la clientèle lorsque celle ci est encore jeune, car cette dernière va s ' habituer aux produits cosmétiques Darphin, qui sont pour l' heure à des tarifs abordables ( 49 euros les 50 ml pour des produits destinés à traiter la peau jeune) , pour ensuite fidéliser cette dernière qui sera plus apte à acheter les produits vraiment " rentables » et haut de gamme de la marque Darphin , en parlant de rentabilité, il convient de rappeler que Darphin dispose de la meilleur rentabilité au mètre linéaire sur le marché de la dermo cosmétique , soit 1600 euros. Le chiffre d'affaire de Darphin qui rèste néanmoins important à l échelle du marché français même si ce dernier n'arrive bien évidement pas au niveau de celui de l'Oréal.

La pénétration de Darphin dans les circuits de distribution :

La pénétration de Darphin dans les circuits de distribution est on ne peu plus atypique car si Darphin entend couvrir toutes les classes d’âge, de part sa gamme très étendue de produit, ce n'est absolument pas le cas en ce qui concerne les circuits de distribution ou ces derniers entendent plutôt sélectionner leurs circuits, à l'image des autres marques de luxe, après tout, on ne trouvera pas de carrés hermès chez carrefour, alors pourquoi y trouverai t' on des produits Darphin? Darphin se veut être une marque de luxe auxquelle on attribue également l'image d' une marque sécure , ainsi, les produits cosmétiques Darphin sont vendus de manière exclusive dans des points de vente médicaux ou paramédicaux, à savoir des pharmacie ou encore des para pharmacie a la différence des autres marques qui se contente d utiliser les points de ventes médicaux de manière non exclusive a l’image de Sisley, même si certaine marque comme nue , caudale ou liera utilise également les mêmes circuit de distribution, pourquoi? la raison est simple, car en effet, l'univers médical ou para médical inspire une grande confiance parmi la population , et en particulier parmi les mielleux aisées, et donc par conséquent les catégories socio professionnelles supérieurs, auquel appartient justement la clientèle qui cible darphin , évidement, si le prix peut d’embler être démesurée il faut prendre en compte un facteur capital , le fait que darphin est élaborée et conçu pour être un produit de luxe, et non un produit moyenne gamme, alors, on peut dire que les produits cosmétiques darphin se base justement sur une sorte de compétitivité hors prix, si spécifique aux produits de luxe qui savent que leur clientèle sont prêt a payer e prix fort tant qua elle est sur de trouver en retour la qualité escompte, ce qui ,dans l image collective du public cible par darphin est sur de trouvée car ces derniers sont vendus par un personnel médical ou para médical , sur ce point la , la stratégie de distribution se démarque des autres produits de grandes marquent car ces derniers se distribuent généralement dans des enseignes dite hautes gamme comme les galeries Lafayette ou Bhv a titre d exemple. de plus nous pouvoir s dire que malgré la stratégie de pénétration des circuits de distribution qui demeure assez restreinte, la gamme de produit darphin reste néanmoins segmentée en plusieurs segment comme les soins du visage, les soins capillaire ou -les soins du corps ... ensuite , il faut bien prendre en compte le fait suivant, darphin fait partie d ' un groupe ( Lauder) , qui s' affirme comme le leader mondial du marche des cosmétiques, et qui compte sur la marque darphin pour lui ouvrir les portes du marche des cosmétiques naturels, ainsi , l' objectif du plus grand nombre de ventes , met se veut au/contraire une marque de qualité qui base ses produits sur du naturelle hors de portée du grand public, et le fait de délaisser ces circuits de grandes distribution est sûrement le résultat d une décision commercial mûrement réfléchie, car concrètement, le marche des produits cosmétiques naturels ne concerne qua une petite partie des parts de marche du marche des cosmétiques en général , ce choix dans les réseaux de distribution et donc largement compréhensible.

La stratégie de communication :

En ce qui concerne la stratégie de communication de Darphin on constate 2 types de promotion de la marque , celle réaliser par le biais des médias , et celle réalisée sans l intervention de cette dernière, il est clair que la marque a tendance a délaisser tout support télévisuels, sans doute pour maintenir une image de marque écartée de celle du grand public , préférant ainsi faire la promotion de ses produits dans des lieux tel que les pharmacie, contrairement aux autres marque du groupe Lauder, mais encore une fois , le but d acquérir une image de marque de luxe , conforme a ses concurrents n est en rien l objectif recherche

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