Projet J-Muse.

J-Muse

Parce que la musique est un bijou

Projet de marketing

Sommaire :

1. Introduction 

1. Etude de marché :

1. L’offre et la distribution
2. La concurrence

1. La concurrence directe
2. La concurrence indirecte

1. Segmentation du produit

1. Arbre de segmentation (annexe 1)
2. Analyse de la segmentation

1. Le positionnement

1. Marketing Mix

1. La politique de produit/marque
2. La politique de prix
3. La communication
4. La distribution

1. Annexes et Bibliographie

Annexe 1 : arbre de segmentation

Annexe 2 : SWOT

Annexe 3 : Mapping

Annexe 4 : Croquis du bracelet et du casque

Annexe Produit :

• Losange de Kapferer
• Le prisme identitaire

Annexe Prix :

• La fixation des prix

Annexe Promotion :

• Budget et Médiaplanning
• Copy strategy

1. Introduction :

J-Muse est une clé USB/MP3 à porter en bracelet. Il appartient à l’entreprise « Nurv». C’est une entreprise fictive, déjà présente sur le marché de la téléphonie mobile et du Hi-Fi. Elle connaît donc le fonctionnement du marché de la nouvelle technologie et le processus Bluetooth, qu’elle utilise dans le cadre de la téléphonie. Ses chances de percer le marché sont donc importantes.

J-Muse est un pack comprenant le bracelet et un casque, le tout fonctionnant avec Bluetooth.

J-Muse permet d’écouter de la musique, de télécharger de la musique grâce à la clé et de consulter l’heure. Cette clé allie les avantages d’une nouvelle innovation (le bracelet clé USB/MP3/montre) et ceux d’une clé haut de gamme (options diverses).

1. Etude de marché

1. Offre et distribution

Les circuits de distribution

Il existe aujourd’hui 4 différents types de circuits de distribution pour les baladeurs mp3 :

Nous voulons pour notre produit une image haut de gamme, de qualité et de simplicité. Les petits magasins d’informatique ne correspondent pas à cette image. Certes, ils vendent des baladeurs, souvent très innovant, avec de multiples options mais à un prix bas et pour une qualité médiocre.

Notre produit devra intégrer les mêmes circuits de distributions que ces concurrents « haut de gamme » tel les baladeurs de Apple et Créative.

1. La concurrence

1. Concurrence directe

Les baladeurs mp3 à mémoire flash et à disque dur. Pour un soucis de taille notre produit sera un lecteur à mémoire flash, d’autant plus que ce type de mémoire devient de plus en plus abordable, elle a des capacités de stockage de plus en plus grande et est de moins en moins fragile.

Nous n’avons pas défini les baladeurs mp3 à disque dur comme une concurrence indirecte car il s’agit plutôt de différentes caractéristiques. Le but restant le même pouvoir écouter partout la musique compilée en mp3 de ses cd ou téléchargé sur le web.

Le client choisira plutôt un modèle à disque dur pour sa capacité de stockage et un flash pour son prix, sa taille et sa résistance.

Le marché français du lecteur MP3 est largement dominé par Apple. L’entreprise Américaine détient 22% de parts de marché, soit le double du numéro deux, Creative. (Entreprise singapourienne)

Viennent ensuite IRiver (sud-coréen) avec 10% de part de marché, Samsung (sud-coréen) avec 4%, puis Sony (japonais), Philips (néerlandais), et Archos (français), qui détiennent 2% de parts de marché.

Au total, plus de 345 marques sont présentes sur ce marché qui est en train d’exploser avec un nombre de ventes multipliés par 3,5 entre 2004 et 2005 et la croissance la plus importante dans le marché de l'électronique grand public.

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1. Concurrence indirecte

On peut considérer comme concurrence indirecte tous les lecteurs de musique nomade.

Les lecteurs de cd, de minidisque, de k7 mais qui n’ont plus beaucoup d’influence sur le marché depuis quelques années. Cependant, certains continue à les préférer pour la qualité musicale qu’ils offrent comparé aux produits numériques.

1. Segmentation du produit

1. Arbre de segmentation (annexe 1)
2. Analyse de la segmentation

A partir de l’arbre de segmentation, nous allons définir la cible visée par l’entreprise pour l’achat de J-Muse.

        Ce produit s’adresse à toute la population française plus particulièrement les 18-35 ans au revenu élevé, notre cœur de cible. En effet, ce produit innovant est à la pointe de la nouvelle technologie et c’est cette tranche d’âge la plus sensible. Ceux-ci recherchent performance et design, et ont une consommation plutôt hédonisme, c'est-à-dire à la recherche du plaisir.

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