Merchandising pendant la promotion

Organiser

Réaliser un merchandising lors d'une offre promotionnelle.

1. INTRODUCTION

Le merchandising consiste à donner à chaque produit sa juste place dans la boutique.

Il sert à :

- Maximiser les ventes : Un article bien visible, mis en avant, valoriser, incitera d'avantage les clientes à acheter.

- Déclencher des achats d’impulsion grâce a une l'offre est attractive et renouvelée.

- Faciliter le choix des clientes :

Les clientes doivent comprendre instinctivement le classement des produits d’où

L’importance de la signalétique et du respect des thèmes.

Il faut donc accorder un maximum de place aux thèmes les plus performants, placer les lignes les plus vendues aux endroits les plus visibles.

Il faut connaître les zones de sa boutique pour implanter le merchandising de manière pertinente. (Annexe)

Les zones chaudes : Zones vers lesquelles les clientes se dirigent spontanément. Ces zones sont visibles dès l'extérieur de la boutique et facilement accessibles.

Les zones intermédiaires : Zones un peu moins fréquentées que les zones chaudes du fait de leur accessibilité ou de leur perception visuelle.

Les zones froides : Zones les moins accessibles et souvent les plus « cachées » : arrière de vitrines …

Situation :

Jeudi 21 août, comme tous les 15 jours nous recevons les recommandations pour le merchandising; Ces recommandations nous sont envoyées directement par le siège via notre messagerie afin de nous indiquer l'offre promotionnelle à venir et que nous puissions réaliser notre merchandising en fonction de celle-ci.

L'offre à venir est une sélection d'ensembles à 50 €. Elle débutera le 27 aout et qui se terminera le

9 septembre.

Les produits concernés sont huit modèles de corsetterie et 9 modèles de lingerie de nuit.

Chaque modèle fait partie d’un thème particulier. Je vais donc faire un plan de la boutique sur papier afin d’organiser la répartition des articles dans les rayons.

Je vais devoir implanter les ensembles à 50 € dans la zone chaude c'est à dire à l'avant du magasin sur le meuble saisonnier et sur nos armoires qui sont visibles depuis l’extérieur. Les articles qui ne font pas partie de l'offre mais qui génère assez de chiffre d’affaires seront placés dans la zone intermédiaire et les basics que nous commercialisons toute au long de l'année dans la zone froide.

Je me suis aidée du book merchandising pour réaliser le plan et pour voir les thèmes (voir annexe)

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