Marketing au FC Barcelone

Etude de gestion

Thème : Gestion et création de valeur.

Question de Gestion : Qu'est-ce qu'une organisation performante?

Sujet : Le marketing dans le football.

Problématique : Quel est le rôle du marketing au sein du Fc Barcelone.

Qu'est-ce qu'une organisation performante?

Une organisation est performante quand elle utilise au mieux ses ressources (matérielles, humaines et financières) afin d'atteindre ses objectifs. La performance d'une organisation revêt plusieurs aspects : commerciale, financière et sociale.

Le football est un jeu, un sport. Il est également beaucoup de choses c'est vrai. Mais il est avant tout un sport collectif et un loisir, voire un métier pour les plus doué. Un sport ayant la particularité d'être le plus pratiqué et le plus suivis au monde, une activité à l'impact planétaire qui a le don de procurer de nombreuses émotions intenses aux passionnés.

Ce sport prend une énorme place dans le monde actuel, en effet tous les jours des gens en pratique ou en vois dans l'actualité, aussi bien sur internet, les réseaux sociaux, que dans les journaux ou encore à la télévision. Il permet d'oublier les conflits malgré qu'il en crée aussi. Il permet à de nombreux pays de se rassembler lors de grands évènements.

Grace aux succès de ce sport, il y a énormément d'argent créé derrière celui ci. Et afin d'en gagner de plus en plus, les différents club utilisent des stratégies marketing.

Le marketing lui, est un ensemble d'actions et de décisions effectuées par une organisation dans le but de mettre en avant un produit ou une entreprise. Il permet le développement des ventes du produit.

Nous sommes dans le siècle de la commercialisation du sport, cela veut dire que l'aspect commercial prend une place prépondérante dans ce dernier au 21ème siecle et le développement de la commercialisation d'articles sportifs n'a jamais été aussi important. De ce fait des sommes énormes émanent du sport. Le marketing sportif peut se définir comme l'ensemble des outils et des méthodes qu'utilisent le sport directement ou indirectement, son image, ses acteurs dans le but de susciter un besoin. Ainsi de créer un produit qui réponde à ce besoin et à le vendre.

De nos jours les footballeurs, entraîneurs et autres directeurs sportifs deviennent de vrais communicants. On fait attention à ce que l’on dit, à la manière dont on le dit, aux supports sur lesquels on le dit. Comme en politique les footballeurs ont comme conseil de botter en touche quand la question devient un peu trop embarrassante. Le footballeur a généralement une forte présence sur les réseaux sociaux. Twitter, Facebook, ou encore Instagram, il anime et gère sa communauté avec parfois l’aide de professionnels de la communication.

Nous allons donc étudier l'importance que le marketing a au sein du meilleur club de football du monde, le Fc Barcelone.

Pourquoi avoir choisi le fc Barcelone ?

-Gout personnel, mon équipe préférée

-Le 4ème club ayant fait le plus de recette au monde en 2015

-C'est un club populaire donc on peut facilement trouver des informations sur ce dernier.

1-La performance commerciale.

⦁ Elle est composée de la fidélité des clients, le FC Barcelone compte le plus grand nombre d'abonnés en Espagne, en effet le club catalan comptais 155.428 abonnés lors de la dernière saison. Ce qui fait un grand écart sur le deuxième, le Real de Madrid qui en compte 97.753. Que fait le FCB de plus que les autres pour développer sa communauté et se différencier des autres grandes équipes européennes, le directeur du marketing du club Laurent Colette réponds que le club a cru très tôt sur la force des nouvelles technologies et a agit et investi en conséquence. Qu'ils sont depuis des années leader mondial sur ce terrain et restent toujours sur le qui-vive pour proposer des outils qui renforcent la connectivité avec leurs supporters qui sont partout dans le monde. Peu importe la langue, sur leur sites 7 nouvelles publication en moyenne.

⦁ On comprends donc que l'un des objectifs de Monsieur Colette qui était de faire connaitre le FCB le plus possible partout dans le monde est entièrement accomplis

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⦁ On comprends donc que l'un des objectifs de Monsieur Colette qui était de faire connaitre le FCB le plus possible partout dans le monde est entièrement accomplis

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⦁ Ensuite le chiffre d'affaire, Le FC Barcelone a annoncé que son chiffre d'affaires atteignait les 608 millions d'euros pour la saison 2014-2015, ce qui est un record pour le clubs catalan. Le chiffre d'affaires du Barça, vainqueurs de quatre compétitions majeures en 2015 a augmenté de 15%, passant de 530 millions fin 2014 à 608 millions d'euros en 2015.

⦁ Et enfin ce qui fait la performance commerciale sont les parts de marché, au niveau des parts de marché, l'équipementier du club est Co-leader du classement mondial en effet Nike est cote a cote avec Adidas qui se partagent plus 80% du marché en réalisant à eux deux un chiffre d’affaires supérieur à 4 milliards de dollars.

On voit grâce a ce document fourni par le club lui même que le taux des revenus commerciaux n'ont jamais été aussi élevé.

2- La performance financière

⦁ La rentabilité, la rentabilité est un indicateur qui représente la capacité d'une entreprise à réaliser des bénéfices à partir des moyens mis en œuvre. Celle du FC Barcelone en 2015 est de 3.2 milliards d'euros. Ce qui est la deuxième plus grosse rentabilité pour un club ou franchise de sports, tous sports confondus.

⦁ - La profitabilité, La profitabilité d'une entreprise est sa capacité à générer des profits à travers les ventes. Elle compare le résultat net comptable (bénéfice ou perte). Le club a réalisé un profit de plus de 41 millions d'euros

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