Les réseaux

Les réseaux

I – Organisation des réseaux (commune à tous les réseaux)

• Spécificité du réseau :

• Economiquement parlant : +10 entreprises
• Augmenter les bénéfices

• Fonction réseau :

• optimiser les achats,
• optimiser, développer les lieux de stockage partagés (centrale d’achat)

Risque du stockage partagé : Localisation

• Gestion des délais de paiements

• Avantage de l’appartenance à un réseau :

•  Croissance au développement commercial et financier
• Gain de temps
• Augmenter les profits
• Sécurité
• « Clés en mains » : Avoir des accès plus facile.
• Développement

• Canaux de distribution :

• Uniquement physique
• Uniquement digital
• Multi canal

II – Franchise

• Avantage :

• L’accès à l’enseigne (réseau)
• Indépendance « encadrée »
• Accélération de la croissance

• Apports :

• Formations
• Financier

• Contrat :

• 7 ans

III – Les différentes sortes de Réseaux

Réseaux :                             Franchise                                       Indépendants (E.LECLERC/INTERMARCHE)

Plateforme logistique

Centrale de référencement (% quantité, % promo, % entrepôts)

Centrale d’achats

Réseaux de distribution

 I - Réseaux d’UC

[pic 1]

• Idée de groupe
• 1 « nature » identique
• Des relations permanentes

Rôle = Taille plus conséquente = Pouvoir de négociation plus important = Augmentation de la marge = Notoriété

Consommateur  obtient une offre harmonisée :

•  Repère qualité/prix
• Programme de fidélisation

II - Vocabulaire du Réseau :

Tête de réseau /Maillage/enseigne

1. Réseau intégré

Plusieurs formes :

• Soit succursalistes (au moins 10 points de ventes)
• Soit succursaliste multiples (gérant-salarié)

1. Réseau associé :

Les membres sont indépendants les uns des autres mais ils sont liés par un contrat

• Les groupements : centralisent les fournisseurs/commandes
• Les concessions :
• Les franchises :
• (Commission d’affiliation)= fournir le local et payer les salariés

Comparaison caractéristique :

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