L’entreprise Shok ID

I. Présentation du contexte commercial

A. Présentation de l’entreprise

Shok ID est une TPE créée en 2006 par Jérôme Duchemin, le patron actuel. Elle compte 4 employés en France au siège social situé à Nogent-Sur-Marne, ainsi que 9 employés dans son bureau de représentation en Chine, à ZhangMoutou.

Shok ID est une société (SARL) spécialisée dans la fabrication de peluches, de doudous, de jouets interactifs, ainsi que d’articles et de mobilier de puériculture.

Elle fabrique sous licences pour des clients français ou étrangers et développe également ses marques propres. Ses fournisseurs sont situés en Asie, principalement en Chine, au Vietnam ou encore en Thaïlande.

Ses principaux clients sont Jacadi, les Parcs Disney (Hong Kong, Tokyo et Paris, pour lequel elle fabrique 40% des peluches distribuées), la Compagnie des Alpes (qui comprend les Parcs Astérix, Parcs Walibi et Bellewaerde), les Disney Stores, Underground Toys, Concentra, Port Aventura et Walkers.

La sous-traitance sous licences pour des clients représente plus de 90% de l’activité et du chiffre d’affaires de l’entreprise. Le reste est réalisé par la vente des produits des marques propres de la société. Shok ID a créé et développé 3 marques propres :

La Bande à Octave

En 2008, cette marque propose une collection de peluches à fonction : Nestor le chien, bouge ses oreilles en rythme sur la chanson « Celebration des Kool And The Gang ». Octave l’ours se déhanche sur la chanson « Barbara Ann des Beach Boys » et Firmin le poussin gesticule sur le rythme d’une chanson libre de droit issue du forclore américain. Eddie et Eden sont des chiens et des chats filoguidés qui marchent, miaulent et aboient. La Bande à Octave est distribuée uniquement dans les magasins La Grande Récré, en France.

BioDours

En 2010, cette marque créée le doudou santé de bébé : une gamme certifiée par le label GOTS d’EcocertGreenlife 100% biologique et hypoallergénique. Elle propose des doudous, peluches, bouliers, anneaux de dentition et chaussons pour bébé.

La marque est distribuée en France au sein du réseau bio, puériculture et magasins de jouets mais aussi aux Pays-Bas, Luxembourg et Taiwan au sein de ces mêmes réseaux.

BioDours fait également parti du catalogue de grossistes de renom aux Etats-Unis, au Canada et au Royaume-Uni.

PiouPiou et Merveilles

En 2011, cette marque propose des articles de puériculture tels que des tapis d’éveil, des barres d’activité, des tours de lit, ou encore des berceaux pour lesquels l’entreprise a déposé un brevet : le Berce’O Lit, mais également des peluches et des doudous pour enfants en bas âges.

La marque est distribuée en France dans des magasins spécialisés tels que Bébé 9, en Crète, Italie, République Tchèque, Pologne, Japon, Chine et Hong Kong, mais également au travers de grossistes en Suisse et Taïwan. L’entreprise possède également plusieurs agents commerciaux, répartis dans quelques pays d’Europe afin de développer le réseau de distribution de la marque.

B. Marché étranger ciblé

•Fiche pays

Conditions d’accessibilité Approche commerciale Risques

Géographiques :

-superficie 505986 km2 (93 hab/km2)

-pays non enclavé

-réseaux routier, autoroutier, ferroviaire développés

-46 ports/49 aéroports

-climat méditerranéen Demande :

-47190493 habitants

-âge médian : 41,6 ans

-indice de fécondité : 1,38

-espérance de vie : 78 ans hommes, 84 ans femmes

-taux alphabétisation : 98%

Politiques :

-difficultés à sortir de la crise financière

Economiques :

-PIB : 1073 Mds EUR

-taux de croissance : +0,7%

-taux d’inflation : 2,4%

-12ème pays plus riche au monde

-importations : 260 Mds EUR

-exportations : 213 Mds EUR

Offre :

-secteurs porteurs : tourisme, automobile, agroalimentaire, énergie, aéronautique Commerciaux :

Politiques :

-monarchie parlementaire

-membre UE, G20, OMC, OEA Distribution :

-principalement grossistes, agents spécialisés, ventes directes, e-commerce, GMS Autres :

Culturelles :

-langue parlé : espagnol

-tutoiement quasi immédiat Place de la France :

-1er partenaire économique

-2ème fournisseur

-4000 entreprises françaises

-membre UE

-culture commune

Étude secteur

Qualitatives Quantitatives

Offre -Puériculture espagnole leader sur le marché européen

-Créativité et propre conception

-Des produits Made In Spain de qualité

-Secteur jouet espagnol totalise 1 ,03 milliards EUR dont 364 millions EUR d’exportations

-Secteur jouet espagnol composé de 219 entreprises

Distribution Réseaux de distribution diverses : boutiques en ligne, grands magasins, petits commerces

Demande -Achats majoritairement faits par les parents

-Saisonnalité des ventes -Dépense moyenne par habitant de 135 EUR par an

-42%

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