Le réseau.

Le Réseau :

Introduction :

Les réseaux , pour commercialiser produits et services , un certain nombre de producteurs ont fait le choix d’utiliser les réseaux comme circuit de distribution.

I/ L’ORGANISATION DES RESEAUX

A)Les caractéristique du réseaux

La fonction du réseau répond à deux axes :

1 : la vente en gros

2 : la vente au détail

Cette base va permettre de mettre en place des structures appropriées répondant à ses deux axes. On considère un réseau à partir d’une dizaine de point de ventes .

Il existe 3 nature de réseau :

1 le réseau intégré : par définition la central d’achat ( fonction de gros ) est intégré avec les point de vente c’est-à-dire qu’il existe une seule structure juridique l’organisation est centralisé et l’intégralité des décision sont prise par la direction appelé tête de réseau. Les point de vente sont appelé succursale le responsable du pdv est salarié de l’entreprise  : Carrefour,décathlon

2 le réseau associé : il prend la forme d’un groupement d’indépendant ou de réseau de franchise mutualisant leur besoin sur l’achat du gros cette nature de réseau met en avant deux structures juridique : une première structure central d’achat et une seconde voir plusieurs autre acheter auprès de cette central mais ayant passé des accords entre eux.

3 réseau mixte : il est composé de réseau associé et intégré qui vont se dé ployer sur un territoire et selon l’opportunité et la demande  on choisira d’installer notamment des point de vente en franchise. La franchise appartient au réseau associé  et se développe de plus en plus autant dans l’alimentaire que dans le non alimentaire  avec les contraintes  du réseau de franchise

Le fonctionnement de la franchise :

Ce fonctionnement nécéssite un franchiseur et un franchisé le franchiseur est celui qui développe sont concept de vente et qui va utiliser le droit de la franchise pour ce développer le franchisé est celui qui va se charger de vendre le concept avec ses produits et services et qui va adhérer au obligation du droit de la franchise . les deux partis doivent respecter leurs engagement au minimum 5 ans en tant que franchiseur ou franchisé . Le franchiseur doit fournir l’installation du concept avec ces conseils fournir les produits ou services  doit si nécéssaire former . Le franchisé quand à lui a l’obligation  de respecter l’exclusivité de son concept  avec son produit de respecter les con signes avec son franchiseur en terme d’approvisionnement de produit de comunication sur le pdv  ,  le prix , voir autre , le franchisé devras reversé  un pourcentage de son ca au franchiseur appelé royal ties le % est établie dans le contrat commercial le franchisé doit avoir un apport minimum 50 000 € en fonction de l’enseigne …  

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