La Stratégie En Quelques Mots

La stratégie en quelques mots :

FCS : Facteur clés de succès. Elément propres à l’industrie permettant de surpasser la concurrence

Exemple : qualité, ressource humaine …

CAPACITE STRATEGIQUES : Ressources, activités, process qui permettent d’obtenir un avantage concurrentiel

Image de l’entreprise

B- La démarche stratégique

La segmentation stratégique comme unité d’analyse

Distinguer les deux niveaux de stratégies

Stratégie de l’entreprise vs stratégie par DAS

 Définir les DAS de l’entreprise selon mission et vision stratégique

DAS :

Ensemble d’activités d’une entreprise

Où les facteurs clés de succés sont semblables

Et reposent sur des ressources ou des savoirs faire communs

Chaque DAS est supposé créer de la valeur de façon homogène et différente des autres DAS

 Pourquoi choisir le niveau d’analyse du DAS ?

Prise en compte de la diversité des conditions particulières de chaque DAS

Pas submergé par un nombre important de situations

Comparaisons avec la concurrence et le positionnement de l’entreprise

Les critères de découpage et de regroupement des activités :

A l’aide de critères appropriés, déterminer les divergences entre les activités

Exemple :

 Le type de clientèle concernée : toucher ou non des clients identiques

B- to C VS b-to-B

 La fonction d’usage : satisfaire les mêmes besoins et les mêmes critères d’achat

Smartphone VS tablette

 Les circuits de distribution : mode de distribution et accès aux réseaux de distribution

Super / hypermarché VS Drive VS internet

 La concurrence : présence ou non de concurrent identiques

CF les groupes stratégiques

 La technologie : existnce ou non de technologies différentes

3G 4G

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