GEMMYO

Progression régulière annuelle : 2 à 3 %.

3 types de gamme qui reposent essentiellement sur le prix et la qualité :

Le bas de gamme : moins de 300 euros.

le milieu de gamme : 500 euros

et le haut de gamme : de 500 à 1500 euros et plus.

Domination des spécialistes : qualité de conseil et qualité de produits que l’on ne trouve pas chez un magasin de meuble généraliste.

Le haut de gamme, avec des produits à 3.000 euros et plus, représente environ 10 % du marché.

Qualité de literie Qualité de sommeil

Literie considérée comme élément décoratif de la chambre.

Marché de renouvellement développé : passé de 14 ans à 8 ans.

Montée de gamme.

Contributeur de marge commercial pour les distributeurs.

Chaque type de distribution présente ses avantages et inconvénients :

• les canaux directs ou courts:

 permettent de préserver le taux de marge, mais nécessitent de lourdes dépenses en terme de commercialisation (recrutement et management d’une force commerciale, administration des ventes, etc).

• les canaux de distribution longs :

 dégradent la marge du producteur mais peuvent permettre d’écouler plus de volume.

 Les canaux longs permettent aussi d’économiser une partie des frais de commercialisation.

 Ce type de canal nécessite toutefois de former les intermédiaires afin qu’ils sachent vendre le produit à leurs propres clients. Enfin notons que le producteur n’aura pas accès aux coordonnées des détaillants ou des clients finaux.

FORCES

• 3 marques nationales fortes jouissant d’un réputation de qualité.

• Excellente image auprès de la distribution.

• Qualité de produits

• Qualité de service et du personnel (livraison , SAV)

• Prix de vente à la distribution très compétitifs.

• Produits standards : réduit les coûts et économie d’échelle. FAIBLESSES

• Faible stratégie marketing , et communication,

• Très faible stratégie de distribution: Centralisée pour faire des économies d’échelle.

• Dépendance à la centrale d’achat.

• Plusieurs visites par les commerciaux du groupe  surenchère et réduction de la marge.

OPPORTUNITES

 Marché en évolution constante, qui suit

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