Devoir D0063

Devoir – Management D0063


1. Présenter l’organisation de la fonction marketing des deux entreprises.


L’entreprise BLX JARDIN SCIENCE



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BLX JARDIN SCIENCE est une filiale du groupe BLX CROPS.
Cette dernière gère deux marques, Jardin Vert et Planterigo.
La fonction marketing de BLX JARDIN SCIENCE est composée de 39 personnes.
La direction marketing préside deux services (le service commercial et le service marketing).
Le service commercial dispose d’un directeur par région (nord de la France, sud de la France).
Chaque directeur régional dispose de deux personnes pour l’administration des ventes et de 14 commerciaux.
Ces derniers sont donc en mission de commercialiser dans leur zone géographique, les deux marques dans différentes enseignes, qui ont pour but de vendre les produits à des particuliers.

L’entreprise BIO ESPACE


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BIO ESPACE est une petite entreprise de 10 personnes.
La fonction marketing n’est pas clairement présente.
Elle est surement assurée par les deux associés, peut-être avec l’aide des deux personnes en charge de l’administration des ventes.
La force de vente est composée de 6 commerciaux présents uniquement sur la région Sud-Est de la France. Ils ont pour mission de commercialiser un seul produit.
Trois commerciaux sont en charge des enseignes de la grande distribution spécialisée dans le Jardin, les trois autres s’occupent des collectivités locales.


2. Présenter l’organisation et le rôle des fonctions administratives et financières des deux organisations.

BLX JARDIN SCIENCE dispose d’un service comptable et financier.
Ce dernier se limite aux activités courantes et à la gestion du personnel.
La filiale est dépendante du groupe BLX CROPS, de sa direction administrative et financière.
Ainsi les décisions prises et les tâches effectuées par le service comptable et financier de BLX JARDIN SCIENCE sont là pour assurer  le bon fonctionnement de la filiale au quotidien.
La filiale est dirigée par BLX CROPS, ce qui lui permet d’avoir un soutient et accès aux nombreux départements du groupe.
Sûrement par soucis de contrôle, de transparence et d’économie les fonctions présentes au siège du groupe, comme par exemple la fonction RH, ne sont pas dupliqués dans la filiale BLX JARDIN SCIENCE
Les décisions stratégiques et à long termes sont déterminées par le groupe dont la filiale découle.


De fait de sa petite taille BIO ESPACE ne possède pas de département bien distincts.
Une seule personne est en charge des fonctions administratives et financières, Jean-Pierre.
Ce dernier est donc polyvalent et avec l’aide de la direction (les deux associés), il s’occupe des tâches élémentaires, comme la paie.

3. Faire des propositions sur l’intégration de l’ensemble du personnel de BIO ESPACE dans les activités de BLX CROPS et JARDIN SCIENCE et expliquer les conséquences sur l’organisation générale.

Comme vu précédemment BIO ESPACE est constitué de 10 personnes.
Ainsi lors de l’intégration des activités de cette structure au groupe BLX CROPS et JARDIN SCIENCE il sera nécessaire de trouver une place pour les 10 personnes concernées.

-Les deux associés – (Hervé et Paul)
Suite au rachat de leur entreprise, ces deux associés ont sûrement négocier leur place au sein de la nouvelle structure qu’ils vont intégrer.
Il paraît cependant le plus judicieux pour eux comme pour le groupe BLX CROPS de les placer en direction du département recherche et développement.
En effet Hervé et Paul sont initialement des chercheurs (chimiste et biologiste).

Néanmoins prendre la direction du nouveau département développement durable en voie de création apparait également comme une bonne solution.
Ces derniers en intégrant cette nouvelle direction ne prendront pas le poste d’une personne déjà en place et pourront continuer de s’investir dans la protection de l’environnement.

-Le directeur administratif et comptable – (Jean-Pierre)
On peut supposer qu’il intégrera le service comptable et financier de BLX JARDIN SCIENCE ou la direction comptable et financière du groupe même, BLX CROPS.

-Personne chargée de l’administration des ventes
La personne chargée de l’administration des ventes dans le groupe BIO ESPACE intégrera certainement une des deux administrations des ventes (administration des ventes du directeur régional des ventes du Nord de la France ou du directeur régional des ventes du Sud de la France).

-Les 6 commerciaux
Les six commerciaux de l’entreprise BIO ESPACE étaient répartis sur une seule zone géographique, le Sud-Est, ils commercialisaient un seul produit et étaient répartis en deux groupe selon la clientèle visée.
Intégrer la structure de BLX CROPS et BLX JARDIN SCIENCE sera pour eux un grand changement.

Il est possible qu’avec l’arrivée du nouveau produit et de ses 6 commerciaux dans l’entreprise BLX CROPS, une restructuration serait nécessaire.

On pourrait répartir l’ensemble des commerciaux par zone géographique, ce qui impliquerai que ces derniers soient obliger de commercialiser les trois marques (Jardin Vert, Planterigo et Bio Espace).
Un changement pour les 6 commerciaux arrivant, mais ils pourraient garder la région Sud-Est.

On pourrait également répartir l’ensemble des commerciaux par marque mais sur l’ensemble du territoire.

D’autres questions seront à évaluer concernant la répartition de ces derniers.
A savoir par exemple, quelle clientèle sera visée ?

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