Devenir Commercial et bâtir un plan de carrière

DEVENIR COMMERCIAL ET BATIR UN PLAN DE CARRIERE

Plan :

I – Comment se forme-t-on pour devenir un commercial ? (formations)

II – Quels sont les outils et le smoyens pour progresser et bâtir un plan de carrière ? (?)

III – Peut-on évoluer et vers quels types de postes ? (Evolutions)

Carrière commerciale : qu'est-ce que c'est ?

La carrière commerciale n'est pas synonyme de vendeur à la sauvette ou faisant du porte à porte. De nos jours, le commercial est un fin négociateur qui a un sens inné des affaires afin de faire progresser le chiffre d'affaires de son entreprise.

Cependant, ce métier est devenu de plus en plus complexe et demande de la polyvalence ainsi que des connaissances plus approfondies dues à la mondialisation.

Les commerciaux sont en général recrutés avec un minimum de BAC + 3 et les personnes ayant fait les grandes écoles sont privilégiées.

Pour faire une excellente carrière commerciale, il est indispensable de :

- bien maîtriser les techniques de vente,

- avoir des bonnes connaissances en marketing et en nouvelles technologies,

- ainsi qu'une bonne culture générale.

Quels types de carrière commerciale ?

Les techniques de vente s'adaptent au marché d'aujourd'hui qui est en perpétuel mouvement.

Le commercial doit savoir :

- cerner les besoins du client,

- lui expliquer les subtilités des produits,

- le conseiller pour mieux le guider dans ses achats.

Pour faire une carrière commerciale, il faut savoir aussi écouter, observer, poser les bonnes questions. Le but principal étant de créer un climat de confiance.

Les nouveaux métiers commerciaux

La carrière commerciale gagne en diversité et apporte de nouvelles opportunités, on peut retrouver comme nouveaux métiers :

– la vente en ligne : Il faut savoir cibler la demande des internautes en maniant avec dextérité les ficelles du web et les campagnes en ligne.

Les nouveaux métiers : webmarketeurs, gestionnaires de webmagasin.

- La grande distribution : Elle propose des catégories de métier entre le commercial et le marketing, comme le trade marketeur ou le category manager.

Le chef de rayon doit lui aussi bien maîtriser ses produits pour mieux les vendre aux consommateurs.

Pour rester plus généraliste, les commerciaux des grandes entreprises spécialisés dans un secteur d'activité précis (bâtiment, mécanique, alimentation, informatique) ont toujours le vent en poupe.

Les perspectives d'évolution

En fonction de leurs résultats, les commerciaux peuvent accéder à un statut de cadres en devenant responsables d’un secteur géographique et/ou d’une famille de produits ou encore d’un magasin.

Si la promotion interne fonctionne toujours, les cadres commerciaux sortent de plus en plus souvent d’écoles de commerce ou sont titulaires au minimum d’un bac + 2.

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