Bts Muc: étude de cas Camaïeu

Grâce à notre étude nous avons pu découvrir que Camaïeu avait un réel problème concernant sa mise en valeur de l’offre qu’il faut donc qu’elle réadapte son offre en fonction de la cible visée. Nous allons donc faire le point sur les objectifs de la publicité et du merchandising.

PLV (publicité sur le lieu de vente), il est important de faire de la promotion du produit au sein de la boutique : présentoir, tête de gondole, théâtralisation, colonnes publicitaires etc. Son objectif est de pousser le produit vers le client, c’est le « marketing push » par une mise en évidence efficace. L’importance de la PLV est très forte et sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat. Camaïeu devrait donc plus disposer d’affiches et d’affichettes ou bien encore de télévisions, vidéos projection de présentation destinées aux 15 -20ans. Notamment durant les soldes d’été qui vont arrivés, dans ce cas, on parlera plus d’ILV (Information sur le lieu de vente) car pendant les soldes, la clientèle s’intéresse beaucoup plus aux prix, donc à l’information du prix.

La PLV doit attirer l’attention, elle doit reposer sur un concept nouveau, divertissant ou mystérieux pour attirer les consommateurs dans le magasin. Lorsque le mannequin est habillé avec les tendances, les couleurs, la cliente va s’arrêter et regarder attentivement l’ensemble.

Le merchandising ou « marchandisage »

Est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d’un produit, d’une marque ou d’un point de vente. Les principes fondamentaux sont :

- Mettre en avant la collection 15-20ans, avec une gamme assez large de produit pour que la cliente ait le choix entre plusieurs qualités des étoffes, plusieurs prix.

- L’emplacement des vêtements doit être précisément étudié pour susciter l’acte d’achat.

- La bonne quantité : une des spécificités de camaïeu est l’absence de stock c’est a dire que chaque article est livré en magasin avec un nombre précis de tailles que la cliente effectue un achat immédiat.

- L’actualité des produits proposés : les collections doivent être adaptées aux saisons.

- La bonne information : Camaïeu doit informer durant la durée de leur shopping grâce à différents moyens tels que des cd d’information diffusés en magasin.

...