Approche mercatique retenue par Gérard Delos

Identifiez et justifiez l’approche mercatique retenue par Gérard Delos.

Gérard Delos, lors de la création de son entreprise et de son produit, « le Carré Delos », a retenu une approche mercatique réactive.

Cette démarche, très courante, consiste pour l’entreprise, à réagir aux demandes d’un marché. L’entreprise qui a identifié un besoin déjà exprimé, plus ou moins satisfait par la concurrence, décide de proposer une offre susceptible de satisfaire ce besoin.

Lors du meeting aérien au Bourget, le chef d’entreprise a repérer une faille dans le marché du parapluie et il a donc décider de créer son entreprise. Il était conscient des faiblesses techniques et de la banalité du parapluie dit « classique » : son défi était donc de proposer un objet original et de qualité afin de rehausser l’image du parapluie français et de lui donner un second souffle.

Analysez les composantes de l’offre « Carré Delos ».

Une politique de produit impose à l’entreprise de définir les produits mis en vente, mais, la notion d’offre cache une complexité. Elle met en jeu des éléments matériels (composants, stylistique, conditionnement) mais aussi des éléments immatériels (marque, qualité, image).

Les composantes matérielles de l’offre « Carré Delos » :

Le Carré Delos est un concept de parapluies et ombrelles carrés, modulables, démontables et personnalisables. C’est un produit novateur au design inédit.

La Couverture composée d’une seule pièce en tissu, sans coutures, permet une étanchéité totale. Elle est en tissu, 100% polyester, enduite au Téflon, d’une imperméabilité maximum, résistance aux U.V. La forme carrée est un design original. La forme en elle-même n’est pas innovante mais permet un positionnement marketing dans le domaine du design français et européen, et de l’innovation.

Avec cette couverture carrée, on peut imprimer un visuel à plat avec la technique de sublimation et la possibilité de varier les motifs. Les éléments constitutifs du parapluie ont été conçus pour permettr

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