Analyse stratégique

Réflexion stratégique :

1. Points clés sur le marché des objets publicitaires en btob :

Marché objet publicitaire = 2 Milliards €

250 types de grossiste objet publicitaire en France, 500 millions CA

79 % des objets pub distribués dans le monde sont fabriqués sur le continent asiatique (nous sommes européens).

Local = plus couteux mais meilleure qualité

Import = peu couteux mais mauvaise qualité

Législation très stricte avec différentes normes :

• La norme ROHS : Elle consiste à limiter l’usage de produits dangereux (plomb, mercure, chrome et cadmium) dans la conception d’équipements électriques et électroniques.
• La norme REACH : Elle prévient des risques sur l’usage de produits chimiques et offre une meilleure protection pour l’environnement et pour l’utilisateur.
• La certification PEFC : Cette certification concerne uniquement les produits en bois. Elle garantit que le bois utilisé provient de forêts exploitables.
• Les cadeaux d’affaires et objets publicitaires sont soumis à une TVA déductible de 65 euros TTC
• Pour les cadeaux d’affaires, si l’achat annuel > 3 000 euros TTC, la société doit déclarer cette somme dans le relevé fiscal spécial
• Les cadeaux d’entreprises qui sont accordés aux salariés doivent également figurer dans l’IRPP. Ils sont, de ce fait, soumis à une limite de 5 % sur le plafond de la Sécu
•  Le prestataire (NOUS) a une connaissance infaillible des législations, mais aussi des brevets

Utilité produits publicitaire :

• Faire connaître une marque, un nouveau produit ou un service
• Augmenter la visibilité
• Démarcher de futurs clients
• Renforcer une image de marque
• Fidéliser des clients
• Stimuler les ventes
• Favoriser de nouveaux collaborateurs
• Garantir une collaboration pérenne avec ses partenaires

Goodies les plus choisis :

• Les équipements électroniques
• Les outils informatiques
• Les bagages
• Les vêtements publicitaires
• Les cahiers et papeteries
• Les montres ???
• Les mugs et les verres

Lieu Distribution objets Publicitaires (représente les clients potentiels) :

• Un évènement grand public (course de voiture, match de foot…)
• Un salon professionnel
• Les expositions
• Les centres commerciaux et grandes surfaces
• Les parcs d’attractions
• Les fêtes (fêtes de fin d’année, fêtes de Pâques…)

3 types d’acheteurs à différencier : les entreprises, les collectivités et les salariés indépendants.

• Entreprises = PME ou PMI, la grande distribution, les établissements médicaux, les commerces, l’agro-alimentaire… Goodies va servir à étendre notoriété donc grande quantité personnalisée. Bcp de cadeaux d’affaires pour garder leurs bons clients
• Collectivités : une école, des conseils régionaux, associations … Goodies sert à trouver des investisseurs potentiels
• Salariés indépendants :, plombiers, artisans, gites … Pour faire connaitre l’activité aux clients donc peu de goodies mais très axé et représentatif de leur métier

96 % français aime les goodies, 81% les utilisent régulièrement

41% pensent que ça améliore l’image de l’entreprise, 56 pensent que ça n’influe pas

78% se disent prêt à acheter un produit à l’entreprise si goodie est de bonne qualité

65% n’achèterons pas de produits si goodies est de mauvaise qualité

87% des entreprises préfèrent aujourd’hui acheter du goodies écologique (notre gamme éco-friendly) car donne une meilleure image à l’entreprise, soucieuse de l’environnement, dans l’air du temps

Ne pas oublier de mentionner la composition et l’origine des objets, 82 % des Français souhaitent l’instauration d’un étiquetage allant dans ce sens. 92% des français aimerait savoir d’où ils proviennent. A bien mettre en valeur sur le site

Demander système d’étiquetage et provenance à CMP

Les Goodies les plus distribués ne sont pas les plus demandés

TARIF :  

• Petit objet publicitaire : entre 0,30 et 0,79 € l’unité
• Objet plus complexe : entre 1 et 20 € l’unité
• Cadeau publicitaire d’exception (notre gamme premium) : entre 10 et 100 € l’unité

Article publicitaire fait partie intégrante de la stratégie marketing, goodies sert à créer une relation avec le client et non une récompense faite après un achat

Extrêmement important de cibler les bonnes personnes à qui distribuer ces goodies : évite perte de temps, d’argent et de matière, permet l’achat de moins d’article mais + qualitatif

Ne pas oublier ses clients actuels car renforce fidélité

1. Les moyens et outils pour vendre de l’objet publicitaire btob

Objectifs :

• Motiver la clientèle avec des promotions
• Augmenter les ventes en basse saison
• Lancement/introduction d’un nouveau produit/service
• Ouverture/inauguration d’un établissement
• Construire une image de marque
• Créer un dialogue entre l’entreprise et ses clients/prospects

Face à la publicité tv, print ou internet :

La publicité par l’objet est un moyen beaucoup plus efficace pour cibler un marché précis, discrètement et de façon personnalisée.

Critère important de l’objet publicitaire :

• 87% éthique
• 85% écologie
• 74% fabrication francaise
• 69% fabrication europenne

L’objet publicitaire est un média surveillé, les annonceurs sont de plus en plus attentifs aux conditions de fabrication de leurs objets de communications :

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