Le Plan d’Affaires

Définition :Le Plan d’Affaires est un outil de gestion reconnu, qui fixe des objectifs pour l’entreprise et les étapes pour y arriver selon un calendrier défini

Finalité : convaincre vos interlocuteurs de la fiabilité du projet.

Mission : (double mission) Le plan d’affaires constitue un argument de poids dans l’élaboration de votre projet de création d’entreprise, et il fournit des renseignements sur votre entreprise aux institutions financières, aux investisseurs et aux actionnaires.

Le Plan d’Affaires doit être préparé par les personnes qui vont le mettre en oeuvre ; (on peut s’aider des experts ou des conseillers).

Il faut l’élaborer et le commencer le plutôt possible, et avancer au fur et à mesure pour bien l’affiner. (Possibilité d’avoir un BP final différent de l’initial).

Avantages : un guide, une vue réaliste de l’entreprise, mieux convaincre les bailleurs de fonds, s’ouvrir sur la concurrence et les promotions existantes.

Principaux éléments : on est qui ? notre expérience, secteur d’activités( vos tendances dans le marché, situation de l’E p/p à ces tendances, menaces et opportunités dans le futur), actionnaires, décrire les produis/services/processus, PROJET DE CROISSANCE.

Analyse du marché : Analyser le marché cible, montrer des résultats robustes de l’étude effectuée, se montrer qu’on est bien PREPARE.

Concurrents : Evaluer les concurrents directs et indirects, avoir de ses informations, comment se battre, pourquoi notre produit sera meilleur. (Déterminer leurs forces et faiblesses, comment profiter de leurs faiblesses, chercher la niche/segment mal servis).

Produits ou services : Préciser les produis similaires, avoir un caractère distinctif, combien coutent nos produits, les comparer avec les produits existants, comment les clients pourront avoir accès (Avoir une stratégie de vente, un commercial piloté, marketing différence, stratégie des 4P).

Publicité et communication: Annoncer ou non ses produits, si oui à quelle fréquence et à travers quels moyens et vers quel segment.

Clients : les satisfaire, gérer leurs réclamations, service après ventes, garanties des produits.

Forme juridique :La structure juridique adoptée (pourquoi opter à celle-ci), nouvelle entreprise ou acquise ou il s’agit d’une expansion. (NEST PAS INCLUE DANS L’EXAM)

Financement: Raisons pour obtenir le financement, documents pertinents annexant le BP, avoir un plan éventuel B, COMMENT ASSURER LA SURVIE ET LA PERENNITE DE L’E.

RH : Adéquation besoins humains à l’activité, les exigences de chaque poste, bien définir les profils requis, bien présenter sa structure organisationnelle.

Matériel : Décrire les matériels de fabrication, son âge sa politique de maintenance…

Recommandations : Etablir un BP pour 2 à 3 années prochaines, compte d’exploitation, plan de trésorerie, statistiques de ventes et encours et le bilan mensuel.

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