Troc

L’échange ou troc (en anglais barter) est un commerce d’importance mondiale impliquant quelque 300 organisations barter internationales, dont la plupart collaborent entre elles. C’est ce que Walther Smets ne tarda pas à découvrir lorsqu’il introduisit début 1996 son propre système d’échange multilatéral en Belgique : le Res Barter System. Avec pour unique principe de fonctionnement « acheter sans cash et payer avec ses propres produits ou services », Res Barter s’adresse exclusivement aux indépendants, aux professions libérales et techniques et aux PME. Actuellement, le réseau compte plus de 4 000 affiliés issus de tous les secteurs, et accueille tous les mois 75 nouveaux membres. Mais l’objectif que s’est fixé le père du système est d’atteindre 20 à 30 000 membres, car plus il y a de membres, mieux le système fonctionne. Ainsi, en 2002, on a échangé pour 30 millions d’euros (achats & ventes) et pour 2003, on prévoit un volume d’affaires d’environ 40 millions d’euros. Res Barter opère depuis son siège central de Louvain et gère 20 antennes régionales : Anvers, Campines anversoise, Waasland, Courtrai, West-Kust, Bruges, Gand, Audenarde-Alost-Ninove-Grammont, Termonde, Hasselt, Maasland, Zuid-Nederland, Malines, Louvain, Diest, Bruxelles, Wavre, Nivelles-La Louvière, Verviers et Namur.

Que peut-on échanger au juste ?

Presque tout ce qui existe en produits et services négociables. Autrement dit : tout ce qui figure dans les Pages Jaunes : habillement & alimentation, mobilier de bureau, produits bruns, logiciels,… mais aussi les métiers techniques, l’immobilier, les assurances, la publicité dans les médias, les voyages d’affaires, les billets d’avion,… Chaque membre Res peut choisir d’accepter 100 % en RES (exprimés en Trade €uros) ou partiellement seulement, avec tout de même une valeur d’échange minimum de 30 %. Plus le pourcentage RES est élevé, plus la transaction est intéressante pour le candidat acheteur.

Les avantages du Concept RES

• On démarre avec une ligne de crédit d’échange sur laquelle aucun intérêt n’est dû.

• On règle des achats ou des investissements, non en liquide, mais avec la valeur d’échange de ses propres produits et services : immédiatement ou à terme, et ce au prix de vente normal.

• On livre (vend) à de nouveaux clients (les autres commerces membres de RES).

• On génère donc une hausse de son chiffre d’affaires grâce à une nouvelle clientèle que l’on n’aurait autrement pas atteinte (principe du club d’affaires RES), et ce sans fournir de gros efforts de marketing.

• Avec les points d’échange RES reçus (Trade €uros), on effectue des achats qui sont de toute façon programmés et que l’on peut déclarer fiscalement (ex. bureautique, location bureau, transformations, publicité, imprimés, restaurants, hôtels,…). En effet, toutes les transactions, tant les achats que les ventes, sont régulièrement facturées. Seul le mode de paiement est différent.

• RES fonctionne sur une base multilatérale, ce qui fait que l’on peut dépenser son propre capital en points d’échange RES (= Trade €uros) auprès d’un des 4 000 membres RES belges de son choix et

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