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Stratégie Entreprise

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Par   •  29 Janvier 2020  •  Cours  •  1 699 Mots (7 Pages)  •  415 Vues

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3 étapes :[pic 1][pic 2]

  1. Analyser l’environnement
  • PESTEL
  • 5 forces de PORTER

[pic 3][pic 4]

  1. Analyse des ressources
  2. Analyse du Business Model : manière dont l’entreprise va créer de la valeur et également capter la valeur

Étape 1 : analyser l’environnement

Environnement non-marchand : plutôt lointain

OPPORTUNITES

MENACES

POLITIQUE

  • Guerre (ex : fabriquant de tentes pour réfugies)
  • Diplomatie internationale (ex : producteurs locaux russe)
  • Changement de gouvernement, décisions publiques
  • Guerre
  • Diplomatie internationale (ex : entreprises européennes qui taff avec l’Iran)
  • Changement de gouvernement, décisions publiques (ex : marchés publics)

ECONOMIQUE

  • Fiscalité
  • Niveau d’impôts
  • Croissance : PIB/PNB ou Secteur d’activité
  • Inflation
  • Taux de chômage
  • Bourse

SOCIO

  • Tendance de consommation
  • Habitude de consommation
  • Événement sportif
  • Horaires
  • Religions

TECHNO

  • Innovations (ex : logiciel de paie)
  • Innovations (ex : l’arrivée d’internet pour les entreprises de ventes à distance)

ENVIRONNEMENT

  • Conscience écolo (tolérance a la pollution)

LEGISLATIF

  • Loi, décret, normes : loi sur le sucre, sur l’environnement, etc…

Environnement marchand

  • Clients : toutes les clientes et tous les clients actuels ou potentielles
  • Age, sexe, CSP, géographique

  • Fournisseurs : qui sont les fournisseurs ? quel est le rapport de force entre l’entreprise et le fournisseur ?

 

  • Concurrents : qui sont les concurrents ? comment je me positionne par rapport à mes concurrents ?
  • Taille
  • Part de marché

  • Partenaires : avec plusieurs organisations
  • Autres entreprises
  • ONG
  • Association de consommateurs
  • Blogueurs

OPPORTUNITES

MENACES

FOURNISSEURS

Plusieurs fournisseurs pour un même produit

1 seul fournisseur

CLIENTS

Parts de marche

Dynamique de marche

CONCURRENTS

Liste des concurrents

PARTENAIRES

Passer des partenariats pour aller à l’international, regrouper

5 forces de PORTER

C’est une analyse des menaces de l’environnement marchand

  • Intensité concurrentielle (exemple : Nike)
  • Veille concurrentielle = positionnement en termes de service et d’image
  • Nombre de concurrents
  • Pouvoir des clients
  • Nombre de clients
  • Poids et capacité d’achat
  • Fidélisation
  • Pouvoir des fournisseurs (exemple : Auchan)
  • Nombre de fournisseurs
  • Poids et capacité d’achats
  • Fiabilité
  • Nouveaux entrants (exemple : Free, Ryan air)
  • Innovations de rupture

1/ identifier les forces

2/ hiérarchiser les forces de la plus à la moins menaçantes

Cas VF COPRORATION :

OPPORTUNITES

MENACES

POLITIQUE

  •  

ECONOMIQUE

  • Main-d’œuvre pas chère = attractivité de certains pays
  • Siège social en Suisse = fiscalité avantageuse
  •  Commerce physique en baisse

SOCIO

  • Les hommes sont de plus en plus tournés vers la mode
  • Les consommateurs dépensent beaucoup sur le plan vestimentaire

  • Les gens n’aiment plus se déplacer en boutique
  • Budget habillement des hommes et plutôt faible

TECHNO

  • Développement d’internet et des boutiques en ligne (e-commerce)
  • Robotisation des plate formes

ENVIRONNEMENT

  • Association qui défend les animaux

LEGISLATIF

  • Légèreté sur les conditions de travail dans certains pays
  • ONG qui milite contre l’exploitation

OPPORTUNITES

MENACES

FOURNISSEURS

  • Avantage du coût de la MO des fournisseurs du Bangladesh
  • GORE pour la R&D

  • Risque d’image dégradée en raison des conditions de taff pratiquées par ses fournisseurs

CLIENTS

  • Sportif, sport extrême,
  • Conducteurs de 2 roues
  • Citadins (North Face)
  • Professionnel outdour
  • Adolescents (East pack, vans)

  • Corners + Distributeurs (footlocker, Inter sport) 🡺 baisse des ventes
  • Risque de perte d’image auprès des sportifs et experts

CONCURRENTS

  • Portefeuille de marques diversifiés
  • Orga logistique et de distribution + performante

  • Concurrents très connus
  • Columbia, Patagonie, Lafuma

PARTENAIRES

  • IBM
  • Partenariat avec d’autres entreprises (GORE TEX)
  • Sportifs sous contrat pour l’innovation

  • Jeunes urbains et rappeurs dévalorisent l’image auprès des consommateurs

  • Innovations de rupture 🡺 développement du e-commerce
  • Intensité concurrentielle 🡺 des concurrents très connus qui peuvent être une véritable menace
  • Pouvoirs des clients 🡺 s’adapter aux clients et aux tendances (plus de sportwear, plus féminiser) + problème avec la distribution + risque de détournement d’image
  • Pouvoirs des fournisseurs 🡺 pb de main-d’œuvre à bas coût
  • Nouveaux entrants 🡺 marché pas très ouvert au nouveaux entrants, les grandes marques monopolisent le marché

VF Corporation grâce à son portefeuille de marque, dispose d’une clientèle diversifiée plutôt haute-gamme. Ce qui est particulièrement intéressent sur le textile homme qui est en plein développement.

Cependant, l’entreprise souffre de difficultés dans la distribution car le 2/3 des ventes se font par des intermédiaires. De plus, les ventes par internet restent faibles alors que ce modèle de distrib s’accroît. Enfin elle doit rester vigilante.

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