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Cas Orangina Miss O

MR

Manon RAVEL

Mise à jour 6 décembre 2017

TRANSCRIPTION

Processus d'achat

En vue du positionnement de la marque de la marque très différenciateur ainsi que les nombreuses opportunités que le macro environnement propose, ce produit semble être un succès malgré la baisse significative des boissons gazeuses aux fruits :

- Les femmes vont se reconnaitre dans le positionnement de la marque

- Le plaisir critère le plus important chez les femmes dans leur consommation, argument que le produit met en avant

- Population de plus en plus urbaine, à la recherche de la modernité ce qui est dans le positionnement de la marque

Le marché est segmenté selon le style de vie des acheteurs :

- Boissons pétillantes :

o Colas

o Boissons aux fruits

o Au thé

o Limonades

o Tonics

o Aromatisées à base d’eau

o Energisantes

- Boissons plates :

o Aux fruits

o Au thé

o Pour le sport

o Au lait et jus de fruits

o Vitaminées

En 2008, le marché actuel des BRSA était estimé à plus de 2,5 milliards d’euros et représentait 3,6 milliards de litres. Le marché des BRSA est donc un marché très dynamique

En revanche ce marché est très concurrentiel :

- Les segments représentent inégalement les ventes

- Plus de 15 marques qui se partagent les parts de marché

- Les parts de marché des marques de soft-drinks sont inégalement réparties : le groupe Coca-Cola avec ses trois marques obtient les plus grosses parts de marché soit plus de 60%

Ce positionnement est bon car :

- La cible peut se reconnaitre dans le produit : les femmes qui font attention à leur ligne tout en recherchant du plaisir par un produit dynamique, frais

- L’univers est compris par le consommateur : les nouvelles saveurs, la collection de bouteilles qui visent tout type de femme

- Le point de différence peut cependant être perçu comme réel et être désirable du fait de la collection de bouteille et la promesse que le produit met en avant

Analyse du marché des BRSA

De plus, les évolutions du marché des BRSA sont très inégales :

- Les boissons énergétiques grimpent de 27% en 2011, les ventes boissons de l’effort grimpent de 41%

- Les boissons soft-drinks lights en GMS évoluent de manière inégale :

o Hausse des colas, limonades et tonics light

o Baisse des boissons aux fruits plates et gazeuses

-> Le marché des BRSA est un marché très dynamique mais aussi très concurrentiel avec des évolutions très inégales entre les différents segments. Concernant le segment visé par Orangina Miss O celui des boissons aux fruits gazeuses, les ventes sont en baisse (-10,3%)

Le positionnement

Coffret vendu chez Colette

Segmenter signifie diviser le marché en sous-groupes d’acheteurs qui partagent des besoins et des comportements d’achats similaires.

Cas Orangina Miss O

Il y a de nombreuses menaces dans le macro environnement d’Orangina et plus précisément dans leur nouvelle gamme

La théorie de Maslow est que les besoins sont rangés par catégories (physiologique, de sécurité, d’appartenance, d’estime, d’accomplissement). Et dès lors qu’un besoin est achevé on passe au supérieur

Les BRSA répondent aux besoins :

- Physiologique : répondre au besoin primaire de boire

- D’appartenance : on appartient à des groupes dès lors qu’on consomme une marque en particulier

Le positionnement d’orangina Miss O est :

- La cible consommateur : les femmes dynamiques, qui font attention à leur ligne

- Univers de référence :

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