Part variable de la rémunération Marseille

Nom assistante : Laure MARCHAL

Fonction : Assistante Manager de Mr Denis DUPUY Nom du manager : Denis DUPUY

Fonction : Manager de la société Phocéen Gourmand

Objet : Part variable de la rémunération Marseille,

Le 16 septembre 2013

Afin que vous puissiez procéder à l’embauche d’un commercial au sein de notre structure très prochainement,

vous avez désiré connaitre mon avis sur le versement de la part variable sur sa future rémunération.

Suite à votre demande voici quelques éléments qui pourront peut-être vous aiguiller.

Comme vous le savez le seuil de rentabilité est le niveau d’activité (chiffre d’affaire) à partir duquel l’entreprise commence à être rentable, c'est-à-dire être capable de payer ses charges fixes.

En ayant effectué le tableau de répartition des charges, le montant des charges fixes s’est avéré de

39 455,55€.

Ainsi en analysant le compte de résultat différentiel, le seuil de rentabilité s’est élevé à 112 988,40€.

Les moyens financiers de l’entreprise ne sont donc pas un problème pour que le futur salarié puisse bénéficier d’une part variable sur sa rémunération.

Pour ma part, certains éléments restent indispensables afin de fixer au mieux cette part variable éventuelle.

Il faut savoir que celle-ci reste malgré tout un outil de management et de motivation précieux.

En effet si le futur salarié aura à sa charge une responsabilité importante dans l’acte de vente, celui-ci devra jouer un rôle important dans la signature d’un contrat.

Il devra fournir davantage d’efforts pour réaliser une vente.

L’entreprise reposera, dans ce cas, très largement sur ses épaules.

Une partie variable importante pourrait être un moyen efficace pour le motiver et le récompenser pour son l’ensemble de son action. Si ce n’est pas le cas, la part variable n’a pas nécessité d’être élevée.

La part variable doit tout de même rester moyenne dans la mesure où les futures ventes du commerciale seront fluctuantes et imprévisibles, tant dans sa périodicité que dans son volume annuel.

Pour ma part, cela correspondrait à une sécurité envers l’entreprise, pour qu’elle n’est pas à se retrouver dans une situation ou la part variable engendrerait un coup trop élevé.

Par ailleurs il serait également judicieux de prendre en compte la notoriété de l’entreprise.

Celle-ci influence l’accueil que le client va réserver au commercial et la confiance qu’il va d’emblée lui accorder.

Hors comme j’ai pu vous informer dans le précédent rapport, la notoriété du Phocéen Gourmand est en chute.

Certains internautes ont fait part de leurs mécontentements, cela

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