L'entreprise SOTHYS
Étude de cas : L'entreprise SOTHYS. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar laurineparent • 11 Octobre 2017 • Étude de cas • 1 779 Mots (8 Pages) • 2 891 Vues
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CAS SOTHYS
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Table des matières
- Découverte de l’entreprise2
- Historique2
1.2) Activité 3
- Politique commerciale4
- Le choix du salon5
2.1) Salons organisés en Allemagne………………………………………………………………………………………………..5
2.2) Salons organisés en France………………………………………………………………………………………………………6
2.3) Salons organisés en Italie 6
3) L’organisation du salon8
3.1) Dossier de participation au Salon (voir Annexe)8
3.2) Les couts 8
3.3) Liste des entreprises Italiennes9
3.4) Invitations des clients au Salon11
3.5) La préparation des outils sur le stand 12
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PREMIER TRAVAIL : DECOUVERTE DE L’ENTREPRISE SOTHYS[pic 10]
- Historique
La marque Sothys a été crée en 1946 par le docteur Hotz, son nom est inspiré de celui d’une déesse égyptienne. Des produits de beauté y sont commercialisés dans les instituts du même nom. Ce médecin biologiste est à la tête de méthodes professionnelles de soins, de ce fait, la marque a commencé à se faire connaître.
En 1966, Bernard Mas a repris l’institut, ce qui a donné un nouvel essor à la marque.
Il a ensuite implanté l’entreprise en Corrèze, ainsi que la création de la première unité industrielle du groupe en 1971.
A partir de 1976, la marque décide de s’exporter à l’international, d’abord en Europe, puis aux Etats-Unis, et en Asie dès les années 1980.
En 1989, l’institut implante son premier laboratoire de recherche SOREDEC.
Une nouvelle base de logistique va être créée en 2002, ce qui va permettre une meilleure qualité de la distribution en France et à l’international.
En 1991, une nouvelle marque va voir le jour au sein du groupe : la marque Bernard CASSIERE, qui propose également des produits de soin, mais aussi des produits gourmands.
La marque Simone MALHER est rachetée par le groupe, ce qui fait de ce trio une marque répondant aux demandes, qu’elles soient féminines ou masculines.
En 2006, le groupe crée les jardins SOTHYS, la nature étant le point fort de la marque, des recherches vont s’effectuer dans ces jardins, grâce notamment aux plantes naturelles qu’ils pourront y trouver. Ils ont également fait un partenariat avec le laboratoire de chimie et de substances naturelles de l’université de Limoges.
La création d’un spa dans ces jardins fait également parti des projets de l’entreprise.
1.2) Activité
La marque distribue ses produits haut de gamme à des professionnels de l’esthétique, comme les instituts, les spas et les hôtels de luxe.
Le groupe SOTHYS est présent dans 120 pays, elle compte 15000 points de vente et 15 filiales et réalise 80 % de ses ventes grâce à l’export.
Aujourd’hui, le groupe est dirigé par Fréderic Mas et Christian Mas, elle a un effectif de 555 personnes et un chiffre d’affaires de 58 Millions d’euros.
Le groupe étant composé de 3 marques, on a donc affaire à une concurrence interne, avec de ce fait un risque de cannibalisation.
Ses concurrents sont les autres marques haut de gamme présentes à l’international, comme par exemple la marque Matis, qui propose des produits d’expertise aux mêmes prix que SOTHYS, qui
adapte sa gamme aux différentes morphologies des clients. L’innovation fait également parti de sa stratégie principale.
Il y a également la marque Maria GALLAND qui peut être un concurrent de SOTHYS, elle présente les mêmes stratégies que celle-ci et surtout la même gamme de prix.
1.3) Politique commerciale
Produit [pic 11] |
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