Fiche méthodologique d'une étude sectorielle

Fiche méthodologique d'une étude Sectorielle

Étapes Contenu

Exemples et explications 1- Analyser le Objectifs :

Repérage des probables opportunités et des menaces cahier des - secteur visé

Projet d'exportation : produits, positionnement, aide à la charges - éléments particuliers à étudier détermination ou adaptation du plan de marchéage.

Contraintes à respecter : - délai

Résultats à présenter sous la forme d'un rapport. - budget

- forme de la synthèse à produire 2- Collecter L'offre l'information

L'offre présente production locale

Volume de la production, part en % dans l'offre totale,

évolution sur 3 ans, estimation production future Importations

Volume importation, part en % dans l'offre totale,

évolution sur 3 ans, estimation importation future

identité et classification des

Dénomination sociale, caractéristiques générales, données concurrents (directs et indirects) financières et commerciales Les produits du secteur Produits

Étiquetage, respect des normes, labels, homologations, Produits de substitution

certifications, design, conditionnement, emballage. Produits complémentaires Composantes des produits

Niveau de qualité

Gamme

Dimension

Longueur, largeur, profondeur Niveau de gamme

Entrée, moyen, haut de gamme

Marques

Nombre de marques Importance

Reconnaissance de la marque (Par exemple au Japon, Image des marques françaises l'image de la France dans le luxe est très forte.) Protection locale

Procédure de dépôt de marque Poids des marques de distributeurs

Services

Formation préalable des vendeurs Accompagnement du produit Livraison à domicile, installation du matériel Service après vente

Démonstration du fonctionnement

Garanties, dépannages Le prix Prix pratiqués sur le marché

Fourchette de prix, écarts Rémunération des intermédiaires Commission de l'agent, marge de l'importateur, du

grossiste et du détaillant. La demande Quantitative

Niveau de consommation

Consommation actuelle, future.

Part des achats de produits locaux, importés. Profil des consommateurs

Nombre total des consommateurs, âges, sexe, segmentation en fonction des revenus, évolution

démographique, part des

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