Etude merchandising

Action merchandising

Accélérateur d'enracinement - Or Brun

Choix du produit

        Le produit choisit rencontre plusieurs problématiques de vente.

        Tout d'abord, ce produit a un problème de visibilité, en effet il se perd dans la masse du rayon phytosanitaire (voir photo).

        Ensuite, après de multiples échanges avec les clients, il est apparu une méconnaissance flagrante du produit.

        Enfin, la vente complémentaire étant primordiale, il m'a été logique de travailler sur ce genre de produit.

Description du produit : Accélérateur d'enracinement, Or Brun

        C'est un engrais spécifique pour la fertilisation de toutes les plantations en pleine terre, en pots, jardinières ou en bacs. Il permet une reprise aisée, un démarrage rapide et une croissance soutenue durant toute la saison.

        A très forte teneur en phosphore, il facilite le développement racinaire qui est un facteur essentiel pour une bonne reprise après plantation.

        D'autre part, c'est ungrais organique composé de matières d’origine naturelle; il est donc tout indiqé pour les amateurs de produits biologiques et protecteur de l'environnement.

        Les éléments fertilisants sont assimilés progressivement par les plantes, en respectant l’évolution de leurs besoins.

        L'engrais présenté est sous forme de granulés. Sa dose d'emploi : 40 g  pour 10 litres de terre ou terreau à la plantation et 40 g / m² en entretien.

        Sa composition chimique est ENGRAIS NF U 42-001. Engrais organo-minéral NPK 4-13-5 + 2 MgO

Préparation de l'action

        En amont, il n'était pas nécessaire d'interroger la clientèle puisque cela avait déjà été fait à de nombreuses reprises lorsque que nous proposions ce produits en vente complémentaire.

        Les dates de l'action étaient initiallement prévues sur un créneau allant de décembre à février mais ont dues être repouissées par la suite.

        Le type d'action choisis a été une promotion de 10% ciblant uniquement les clients porteurs de la carte Jardiland. L'intérêt étant de proposer une offre privilégiée aux clients fidèles.

        La durée de l'action a été difficile a établir. L'entreprise souhaitait que que l'action perdure dans le temps tandis que les professeurs encadrant voulaient une action délimitée dans le temps pour en faciliter le bilan.

        Pour ce qui est de l'effectif requis pour la réalisation de cette action, il semblait évident que j'y participe. J'ai été aidé dans ma tâche par mon collègue de pépinière.

        Quant au matériel à prévoir, j'ai eu besoin des produits phytosanitaire bien entendu, mais aussi de PLV que j'ai du concevoir.

        Le choix des fournisseurs et de la gamme de produit ayant déjà été négocié auparavant par mon maitre d'apprentissage, je suis resté sur notre produit actuel : l'accélérateur d'enracinement de la marque Or Brun.

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