Entreprise Stacy till / Les tuiles

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Examinez et décrivez l'environnement d'affaires pertinent pour l'étude de cas.

L’entreprise Stacy till spécialisé dans la fabrication et ventes de tuile, voit ses ventes dramatiquement chuter en 1986, L’entreprise est établie dans le new jersey, les anciens dirigeant de l’entreprise hypothèque l’actif immobilisé pour obtenir un prêt d’une somme colossale, elle subit de nombreuse pertes l’entreprise est menacée de saisie

Ce qui provoque l’acquisition de l’entreprise par M. Gilbert, il connaît bien l’environnement car il à travailler de nombreuses années dans une entreprise spécialisé dans le même domaine, il prépare l’entreprise car il prévoit l’augmentation de ventes au printemps 1987

Au moment de l’acquisition de l’entreprise, elle était spécialisé dans la fabrication de tuile à plancher mais il veut se spécialise dans la production  de tuile murale car il prévoit une forte pénurie de se produit après l’ouverture de son activités à cause de l’augmentation des construction immobilière ce qui sera un avantage pour ce type de produit, mais lorsqu’il fait l’acquisition de l’entreprise l’outillage ne permet d'évaluer que un quart de la production donc elle a une capacité de production que de 2% ,  il prévoit le réaménagement et une rénovation de l ’usine , l’entreprise doit pouvoir livrer les clients en 24 h dans un rayon de 500 km se sont les défis sur lesquelles l’entreprise doit y répondre

Il est moins facile de rentrer dans ce type d’industrie de la toile murale il doit acheter des outillages plus chers et avoir une main d’œuvre bien formés, il doit donc continuer à vendre des tuiles à plancher, mais selon ses prévisions il pourra produire des tuiles de haute qualité

Il y a deux types de tuiles vendu le standard et le seconds, selon les statistiques pendant les années ou l’activité reprendra il y aura 50% de la tuile murale et 80% de la tuiles de plancher vendues

Il lui faut des vendeurs permettant de couvrir le secteur pour pouvoir vendre il lui faut un vendeur fixe qui vend à new York et l’autre en déplacement qui peut même aller à Washington

Les ventes se font essentiellement au poseur de tuiles car ils négocient un montant moins élevés en escompte  que  que les grossistes

Concurrences :

Il y a de la concurrence dans le secteur qui sont les manufacturiers de verre, linoleum et de liège ils mettent en place des campagnes de publicités mais cela n’inquiète pas M. Gilbert qui croit que le marché du verre produit est 2 fois plus cher que la tuile et beaucoup plus fragile, n’est pas très grand il ne vise que la clientèle constituée de consommateur pauvre

Difficultés de l’entreprises

Il décide d’engager des dépenses élevées de 300 000 dollars pour réparer l’outillage et  300 000 dollars pour des fonds de roulement et acheté les matières premières jour par jour,

Pour la main d’œuvre il est difficile d’embaucher des ouvriers car les plus compétents étaient déjà au service de ses concurrents, il ne voulait pas les attirer avec de meilleur  salaire car ça coûterait trop cher il à dû faire appel à des ouvrier peu qualifié.

Pour pouvoir avoir de la liquidité et combler ses dettes il devait faire affaire avec un grossiste qui à conclu un contrat

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