Economie d'entreprise

Économie d’entreprise

Il existe deux grandes catégories d’entreprise:

– Industrielle: achat matière première & revente produit fini (ex: Renaud; Givenchy)

– Commercial: achète et on revend ou vendre un service (ex: Aliexpress; Uber)

Différents départements :

Direction (Actionnaires)

Service administratif: (Etat; établissement financier + Représentant) Ressources Humaines et Juridique

Achats: (Fournisseurs) Logistiques Service technique Sécurité Import/export

Service Production: Recherche & développement

Service Commercial: ( clients) Marketing

L'objectif des incoterms est d'établir un ensemble de règles internationales pour l'interprétation des termes les plus utilisés dans le commerce international.

Exporter est un moyen pour l'entreprise d'assurer son développement. Exporter, c'est souvent produire davantage pour satisfaire une demande supplémentaire, ce qui permet :

- des économies d'échelle - des gains de productivité - une réduction des coûts unitaire de prod

Exporter permet d’amortir plus rapidement ses frais de recherche et développement.

Avantages commerciaux:

- Diversifier géographiquement ses zones de ventes permet de prolonger la durée de vie des produits : leur cycle de vie « international » est différent de leur cycle de vie national.

- Exporter, c'est trouver des débouchés supplémentaires pour ses produits :

. En profitant des marchés étrangers en pleine croissance ;

. En se libérant d'un marché intérieur en stagnation, fluctuant, ou trop limité.

- Exporter permet de diluer les risques : « ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier ». Ceci est particulièrement utile lors du lancement international d'un produit.

Avantages pour l'innovation et la promotion:

Exporter donne à l'entreprise une image plus dynamique. C'est un atout supplémentaire

- Une entreprise qui exporte s'expose à une concurrence étrangère, souvent plus dure. Pour la vaincre, elle s'oblige à réagir et à innover.

- Exporter, c'est mobiliser tout le personnel autour d'un enjeu. De la production à l'expédition, au financier et au commercial, chaque service est concerné.

- Se déplacer, participer à une manifestation commerciale, visiter des salons, se documenter permet d'ouvrir l'entreprise sur le monde, en lui donnant des idées nouvelles

Avantages financiers:

Exporter, c'est apprendre à maîtriser des aspects particulièrement variés de l'ingénierie financière :

. Gestion des crédits acheteur et fournisseur, du risque de change, des crédits documentaires ;

. Gestion du besoin en fonds de roulement ;

. Optimisation des assurances ;

. Identification des aides et des avantages fiscaux particuliers

- Commercialiser ses produits à plus grande échelle peut permettre d'augmenter ses résultats : chiffre d'affaires, bénéfices, marges...

- Exporter permet d'amortir plus rapidement les frais d'étude et de mise au point.

------ Difficultés et risques liés au commerce international

- Obstacles réglementaires : barrières douanières, restrictions quantitatives, gel des paiements, impossibilité de rapatrier ses bénéfices, limitation des investissements,

- Risques de fermeture d'un marché, liés à des aléas politiques : guerre, insurrection, coup d'Etat..., ou engendrés par une catastrophe naturelle : raz-de-marée, tornade...

- Risques économiques : rupture brutale d'une source d'approvisionnement, hausse soudaine du coût

------- Difficultés et risques commerciaux:

- Echec de la prospection souvent lié à une méconnaissance du marché.

- Rien n'est jamais acquis: Soit le partenaire commercial ne convient pas ; Soit l'entreprise ne parvient pas à s'adapter à un mode de commercialisation trop éloigné de celui habituelle.

- Maîtriser la politique d'image de l'entreprise ou du produit est particulièrement difficile, lorsque l'entreprise dépend d'intermédiaires commerciaux

------ Difficultés et risques financiers:

- Risques monétaires : opérations de change, dévaluation, monnaies inconvertibles..

Le passage à l'euro a fait disparaître les risques monétaires, pour les échanges intracommunautaires

- Risque d'insolvabilité du client. A l'international, ce risque est multiplié, car il est parfois difficile de vérifier la « santé financière » de son partenaire.

- Nécessité de disposer d'un fonds de roulement important : . Car les frais engagés sont plus lourds ; . Car les délais de paiement seront plus longs et plus complexes.

Un diagnostic export soumet l'entreprise à un examen critique. Il met en lumière son aptitude à exporter. Le diagnostic peut être fait soit en interne par un cadre soit par un spécialiste extérieur.

----- intérêt du diagnostic

Le diagnostic est une auscultation de l'entreprise :

- Il doit permettre à l'entreprise d'évaluer ses forces et les faiblesses auxquelles il lui faut remédier.

- Diagnostiquer est la première étape d'une véritable démarche export: en effet, la crédibilité à l'export ne s'acquiert qu'avec une présence durable sur les marchés.

- Le diagnostic se base sur la confrontation d'informations précises et objectives : la moindre erreur d'appréciation des

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