Dossier le Slip Français

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Introduction

Le Slip Français est une marque de textile Français, prônant la fabrication et le savoir-faire locale. Créée en 2012 par Guillaume Gibault, jeune étudiant tout droit sortit d’HEC, la jeune start-up à su au fil des années se développer et s’affirmer afin de devenir une référence dans l’industrie textile Made in France.

Implantée sur le marché de l’habillement, l’entreprise a su maîtriser, organiser et utiliser avec subtilité de nombreux leviers afin de tenir un rythme de croissance à deux chiffres chaque année. Le Slip Français compte aujourd’hui plus de 100 salariés, 7 boutiques, de nombreux revendeurs et distributeurs et fait travailler plus de 200 personnes dans les 45 ateliers qui fabriquent tout au long de l’année ses collections.

Riche, de valeurs et d’engagements, le Slip Français se bat au quotidien afin d’atteindre ses principaux objectifs qui sont : valoriser le savoir-faire local, créer des emplois, modifier les méthodes consommations. Pour cela, l’entreprise florissante a mis en place une communication décalée mais pertinente autour de son slogan « Vous voulez changer le monde, commencez par changer de slip ! ».  

Ainsi, le Slip Français est rapidement devenu un exemple de réussite à part entière pour de nombreux jeunes entrepreneurs, en effet, la stratégie bien huilée de l’entreprise lui aura permis d’atteindre son seuil de rentabilité au bout de 7 ans seulement. L’entreprise continue donc, aujourd’hui d’évoluer avec pérennité et profitabilité sur ce marché en plein expansion.

Nous allons donc dans ce rapport, étudier le mix marketing de cette marque, celui-ci se décomposera de la manière suivante ; une première partie consacrée au produit, puis une seconde partie pour le prix, ensuite nous verrons la distribution et enfin la communication.

Cependant, nous restreindrons notre étude à la gamme des sous-vêtements car celle-ci semble la plus pertinente dans notre cas. De fait, le Slip Français, doit principalement sa notoriété grâce à ses sous-vêtements et notamment à ses slips.

Produit

Le Slip Français propose une large gamme de sous-vêtements, celle-ci se décline en 6 lignes de produits et atteint une profondeur maximale de 9 produits pour les boxers. La gamme à une longueur totale de 27 références. (cf : voir tableau de la gamme en annexe)

Selon René Y. Darmon (professeur à l’INSEEC) « les produits d’une entreprise représentent la promesse faite par l’entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins, physiologiques ou psychologiques, du marché à un moment donné ». Ainsi, le Slip Français à travers ses produits ne se contente pas seulement de répondre à un besoin fonctionnel, mais tente de satisfaire les besoins expérientiels de ses consommateurs.

La gamme de produits étudiée correspond donc à une offre complexe qui répond à plusieurs critères :

Tout d’abord la fonctionnalité du produit, c’est-à-dire les valeurs intrinsèques liées au produit. Dans le cas du Slip Français, la marque a privilégié la qualité des matières et du savoir-faire. Cela lui permet de proposer un produit technique et qualitatif, de moyenne gamme, capable de justifier un prix plus élevé que la concurrence.

Ensuite, les services liés au produit correspondent aux éléments supplémentaires dont le consommateur bénéficie. Par exemple, le service client, les conseils, les garanties… Le Slip Français accorde une certaine importance à la qualité de ses services, la marque développe la proximité avec ses clients et propose un service après-vente réactif et compétant.

De plus, la marque accorde une très grande importance au packaging de leur produit. En effet, celui-ci reflète l’image et les valeurs de l’entreprise. C’est pourquoi, l’entreprise conditionne ses produits dans des boites rigides, confectionnées en France, chacun des articles est emballé dans une feuille de soi reprenant les couleurs de la marque, à savoir : le bleu, le blanc, le rouge.

Quant à la normalisation des produits, ceux-ci sont certifiés OEKO-TEX, cela signifie que le coton utilisé ne nuit pas à la santé. Tous les articles de la gamme sous-vêtements et plus largement produit par la marque sont « Made in France », cependant, aucune certification n’existe pour le moment.

La qualité des produits correspond à un, des engagements de la marque. Celle-ci est difficilement évaluable, cependant, la majorité des clients de la marque sont très satisfaits.

Concernant le logotype, la carte d’identité visuelle de la marque en général est très affirmée. La marque renvoie une image cohérente et pertinente concernant son identité visuelle.

Enfin, le design des produits de la gamme des sous-vêtements reprend les codes d’un style à la fois, traditionnel, intemporel, mais avec une touche d’originalité. Toutefois, les produits de la gamme sont différentiables de la concurrence, non seulement, par la cocarde qui est brodée sur chacun des articles, mais encore, par la bande élastique tricolore sur les boxers et les slips.

La gamme de sous-vêtements du Slip Français se situe en phase de croissance. De fait, les ventes évoluent de manière soutenue, cela s’explique notamment par les importantes dépenses investies en communication.

Prix

La politique de prix ne peut être mise en place que si celle-ci est en adéquation avec le produit. De fait, l’évaluation du rapport qualité / prix est essentiel dans le processus de décision des consommateurs.

Le prix des sous-vêtements du Slip Français est nettement supérieur à ceux proposer par les enseignes de la grandes distribution, telles que Celio, Jules, ZARA.. Cependant, la qualité des produits justifie les prix imposés par la marque. En effet, produire en France coûte beaucoup plus cher que produire à l’étranger et notamment en Chine. Ainsi, les coûts fixes (loyer, rémunérations fixes, ...), les coûts variables (rémunérations des salariés, transport, matières premières…) et les coûts directes et indirects (frais de facturation, assurance…) sont plus élevé et obligent donc l’entreprise à adopter une stratégie de prix différente.

L’entreprise à donc choisi d’adopter un prix juste, c’est-à-dire, le prix que coûte réellement la fabrication d’un boxer réalisé dans de bonnes conditions, utilisant des matériaux durables et respectant des normes strictes sur les conditions de travail. Ainsi, en choisissant de vendre son produit à un prix juste, la marque affirme ses valeurs et ses engagements.

En revanche, ce prix n’est pas accessible à tous, effectivement, le prix moyen d’un boxer fabriqué en Chine se situe sous la barre des 10 €, tandis que ceux vendus par le Slip Français se situeront entre 35 et 40 €. La marque admet donc, un positionnement moyen de gamme voir haut de gamme.

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