Dossier export agiliteam

Sommaire

1. Analyse de la stratégie interna1onale de l’entreprise AGILITEAM 3

2. Sélec1on des pays désirés par la structure (Suisse & Allemagne

Fiche pays Suisse

Fiche pays Allemagne

Analyses PESTEL

MATRICE DE SÉLETION

3. Étude de marché du pays sélec1onné : Suisse

+ Étude de marché : Allemagne

4. Diagnos1c interne de la structure Agiliteam Proposi1on et présenta1on d’un V.I.E pour l’entreprise : Annexes

Webographie

5

5

7

9

11

16

19

22

27

28

40

Page 2 sur 40

1. Analyse de la stratégie internationale de l’entreprise AGILITEAM

Quelle stratégie employer et pourquoi ?

Le groupe Agiliteam est spécialisé dans le domaine de l'aéronauPque et se spécialise pePt à pePt dans l'aérospaPal qui représente actuellement 30% de son chiffre d'affaires. L'entreprise a rejoint un groupe basé à Taïwan du nom de Jinpao Precision spécialisé en chaudronnerie, tôlerie fine et assemblage de produits-finis pour de la pePte et moyenne série.

Après avoir rejoint ce groupe basé à l'étranger, le groupe Agiliteam souhaite employer une stratégie d'internaPonalisaPon encore plus importante dans le but de s'élargir et de proposer ses produits à de nouveaux clients étrangers. Cebe récente intégraPon chez Jinpao Precision a donné des envies d'expansion à Agiliteam qui se focalise désormais sur la conquête de nouveaux clients sur le marché de l'aéronauPque et de l'aérospaPal.

Ce développement à l'internaPonal est principalement dû à l'arrivée en flèche du marché aéronauPque sur la scène mondiale. C'est un marché très riche et varié qui réunit de nombreux clients du monde enPer. Pour Agiliteam, cebe internaPonalisaPon est le résultat d'une réelle moPvaPon, l'arrivée chez Jinpao a fait grandir une ambiPon et une envie de conquête très importante au sein de cebe entreprise.

Le directeur général du groupe Frédéric Bourgon que nous avons pu contacter nous a décrit comment il envisage l’internaPonalisaPon d’Agiliteam. Cebe intégraPon chez Jinpao Precision consPtue selon lui un relai de croissance auprès des marchés cibles du groupe.

Le groupe opte pour une stratégie globale qui se base sur la diversificaPon par extension des marchés. En effet, l’entreprise ne s’est pas seulement focalisée sur le marché de l’aéronauPque, elle s’est étendue à l’aérospaPal ce qui mulPplie ses chances de s’internaPonaliser et de viser davantage de clients. D’ici 5 ans, le groupe souhaiterait que le secteur aérospaPal représente 50% de son chiffre d’affaires.

Afin de réussir au mieux, Agiliteam offre une vraie associaPon entre les compétences et les capacités industrielles sur une échelle internaPonale. Le groupe a une réelle capacité à invesPr dans les hommes et dans les nouvelles technologies pour s’assurer un futur développement à l’étranger le plus stable possible.

Lorsque nous avons pris connaissance des capacités dont dispose l’entreprise et de ses envies futures à l’étranger, nous avons pris plusieurs détails en compte et avons déterminé quelle stratégie était la plus adaptée à cebe internaPonalisaPon.

Page 3 sur 40

Le profil d’Agiliteam correspond à une stratégie offensive. En effet, l’entreprise ne s’étend pas à l’étranger par peur de la concurrence locale ou par saturaPon du marché intérieur, elle choisit l’internaPonal dans le but de conquérir des marchés porteurs et donc de praPquer une extension de ses propres marchés.

Quelle stratégie à l’interna1onale ?

La structure devrait opter pour une stratégie globale de diversificaPon par extension des marchés. En effet, la France, comme la Suisse, l’Allemagne ou encore le Royaume-Uni sont des pays leaders dans le domaine de l’aéronauPque. Toutefois nombreux sont les pays qui sous-traitent pour des raisons de coûts ou qui font appel à d’autres entreprises afin d'externaliser la construcPon de certaines pièces aéronauPques pour lesquelles le coût est trop élevé ou encore pour des raisons de savoir faire.

La France construit à hauteur de 75% des produits aéronauPque à contrario, l’Allemagne sous-traite. Il est important de tenir compte du coût de construcPon et de maPères premières qui sont en forte croissance avec une augmentaPon de 22%.

Ainsi, en se focalisant sur une stratégie de diversificaPon par extension des marchés ; Celle-ci permebra à AGILITEAM d’avoir une meilleure réparPPon des risques liée à ses acPvités, de diversifier ses clients mais également sur le long terme de réduire les coûts tout en augmentant son chiffre d’affaires.

Toutefois, il reste judicieux pour la société de s’étendre au niveau des pays de l'Union Européenne dans un premier temps afin de bien veiller au respect des normes et des réglementaPons. Ainsi, une logique d’internaPonalisaPon offensive permebra à la société de conquérir des marchés porteurs en plein essor. Le dirigeant déPent la moPvaPon et les ressources nécessaires afin d’internaPonaliser ; Ces facteurs internes sont également accompagnés de facteurs externes tels que l’intensificaPon de la concurrence internaPonal, ou encore la régionalisaPon des économies.

Page 4 sur 40

2. Sélection des pays désirés par la structure (Suisse & Allemagne

Fiche pays Suisse

Présenta1on générale du pays

Nom officiel : ConfédéraPon suisse

Nature du régime : État fédéral – démocraPe semi-directe

Président de la Confédéra1on : Guy Parmelin (UDC), président de la ConfédéraPon pour

...