Cas d'entreprise Skis Lacroix

1. Analysez les quatre orientations des Skis Lacroix. Ces évolutions vous paraissent-elles pertinentes ?

Ces décisions stratégiques s’inscrivent dans une logique de croissance rapide de l’entreprise qui constitue, en elle-même, une orientation stratégique dont les fondements peuvent être discutés.

Diversification de l’entreprise :

Ceci peut s’avérer payant grâce à la forte notoriété de la marque. De plus, il s’agit d’une diversification prudente (l’entreprise reste dans son domaine de prédilection : les articles pour skieurs – et conserve la même cible : les skieurs aisés). Mais pour certains articles « techniques » (casques), ou High Tech (lunettes), l’entreprise

possède t’elle le savoir-faire requis ?…

Enfin, une diversification plus éloignée du cœur de métier serait au contraire dangereuse.

Évolution de la distribution

Il s’agit ici de toucher d’autres segments de clientèle. Si cette stratégie se concrétise, cela pourrait s’avérer dangereux pour l’image « haut de gamme » de l’entreprise. Les produits haut de gamme ne touchent qu’un faible pourcentage de la clientèle, l’idée de commercialiser des produits d’autres marques dans les magasins « Skis Lacroix» est envisageable, à condition, là encore, de ne pas brouiller l’image de l’entreprise.

Internationalisation de la production

Cette orientation stratégique vise a accroitre la marge et réduire les couts de fabrication, Elle repose sur des faits discutables : la corrélation entre le prix de vente et le volume des ventes, besoin d’investir dans les hautes technologies…Cette stratégie peut « freiner » les clients traditionnels de l’entreprise (image) et il n’y a pas de garantie de succès auprès des nouvelles cibles.

Recherche de nouvelles cibles

Pas assez de précisions sur l’idée de « s’attaquer au marché russe ». S’il s’agit

d’intensifier la promotion auprès de certaines clientèles étrangères,

l’option présente un certain intérêt (bien que l’entreprise touche déjà une clientèle

Internationale). Une implantation en Russie semble, à l’inverse, peu fondée et aléatoire

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