Cadre de presentation d'un plan d'affaire
Étude de cas : Cadre de presentation d'un plan d'affaire. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Yassine Kamel • 26 Octobre 2015 • Étude de cas • 1 190 Mots (5 Pages) • 1 385 Vues
ETUDE DE MARCHé : création d’un centre de sport et remise en forme.
Etude réalisée par :
Mohamed Yassine Kamel
Othmane Kadmiri Idrissi
Hatim Laakari
Jawad Karim
N.B : L’enquête à été réalisée par questionnaires sur Google+ ; Gmail ; Facebook ; et papiers.
Plan de l’exposé :
> Définir la cible…………………………………………..
> Choix d’implantation……………………………………
> Produit/service…………………………………………..
> Politique prix…………………………………………….
> Politique de communication…………………………….
Définir la cible clientèle
consiste à déterminer très précisément qui seront nos principaux clients, quels sont ceux qui seront les mieux placés pour acheter nos produits et services. Cette segmentation peut reposer sur plusieurs critères, à savoir: particuliers / professionnels. Après avoir posé la question sur les raisons que leurs motivent pour s’inscrire à une salle de sport on a conclu que ces personnes ne s’intéressent pas aux services auxiliaires (Sonna ; esthétique ;Hammam ;Spa…etc.) plutôt qu’aux entraînements et activités sportives en elles mêmes. Sur lesdits résultats on a pu rédiger un questionnaire. En passant le questionnaire sur 103 Personnes dont 62 femmes et 41 hommes, y compris professionnels (3 cadres +11employés) ; particuliers ; étudiants. On a constaté que les personnes interrogées s’intéressent principalement à ces critères :
1-- rapport qualité/prix.
2--qualité de l’encadrement et enseignement.
3--la qualité du matériel.
Le choix de l’implantation En général, si l’activité nécessite la réception de clients, l’implantation va avoir une haute importance.
les résultats de l’étude de marché peut permettre d’identifier une zone géographique sur laquelle la concurrence est inexistante ou très peu présente. Cela peut être l’endroit idéal pour s’implanter, à condition que la clientèle potentielle soit présente sur cette zone. Et à ce propos on a pu trouver une zone ou on peut jouer le rôle du monopôle , en se basant sur la concentration de la population et le vide présent au niveau de l’offre de services similaires ; Il s’agit d’une nouvellement occupée vù que la quartier et plus ou moins nouveau et la concurrence ne dépasse pas l’unique salle de sport déjà existante, que l’on peut prendre comme base qui va nous servir à choisir et trouver les avantages optimales à offrir. |
Le produit et service
Les concurrents sont déjà en activité, ses clients potentiels ont déjà leurs habitudes… Il sera donc compliqué de se faire une place dans cet environnement, d’où la nécessité de se définir un « PLUS ». Ladite salle de sport présente sur le quartier, et d’après une constatation globale du matériel et équipements ainsi que les services offerts, on a pu se sentir capables de se mettre en pôle-position si on joue sur quelques besoins au niveau des équipements. Or, les équipements dont il y a besoin pour satisfaire la clientèle et leurs apporter un plus, sont : le tapis roulant (tapis de course) ; Trampoline pour les enfants ; un banc abdominaux plus moderne et réglable mieux que celui existant chez le futur concurrent ; aussi les « Gain Trainer » Conçu pour la pratique du gainage et de la tonification de l'ensemble du corps ; sans oublier que si on opte à la commercialisation de certains produits ça sera du jamais fait dans ce quartier.
la proximité (On a déjà précisé qu’on a choisi un quartier où il y concentration des habitants)
les horaires d’ouverture : ouvrir des jours ou à des horaires auxquels il existe une demande mais pas d’offre peut permettre à trouver ses clients. Si on décide d’ouvrir nos portes les dimanches on peut battre notre concurrent à ce niveau.
la performance technologique : sortir un produit plus performant que ceux de ses concurrents est un avantage non négligeable, d’où la nécessité d’acquérir des équipements et du matériel plus moderne et performant. Pour cela on a décidé de choisir des équipements de qualité supérieure et auprès d’un fournisseur bien réputé, donc on décidé d’acheter le matériel de chez la fameuse « DECATHLON ».
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