Bac Pro Commerce: l'entreprise Décathlon

1) Positionnement de l’entreprise.

I - Présentation du point de vente

Enseigne : Décathlon

Forme de commerce : Commerce associé

Forme juridique : SARL

Type de commerce : Grande surface spécialisée en article de sport et de loisirs

Surface de vente : 2000 m²

Nom du responsable : Romuald Archien

L’équipe de vente (organigramme : annexe 1) : 1 directeur, 1 responsable d’exploitation, 3 responsables univers, 8 vendeurs, 4 caissiers.

Chiffre d’affaires : 4 216 509 € en 2010 une baisse de -2% par rapport à l’année 2009

II - L’environnement du point de vente

1. La zone de chalandise : annexe 2

2. La clientèle : Profil type des clients : Clientèle de tout âge, aux revenus moyens. Passionnées de sport ; des débutants aux plus chevronnés, des clubs mais aussi des non sportifs.

3. Les concurrents :

Type de concurrents Nom des concurrents et localisation

Famille de produits vendus

Directs

Go Sport Sarreguemines • Toutes familles de sports excepté la chasse et la pêche.

• Des articles de marques internationaux (Adidas, Nike, Puma, Converse…)

• Des marques Go Sport peu connues (…)

Indirects Offensive Sarreguemines

A vos Marques Sarreguemines

• Essentiellement des vêtements sportswear et chaussures de sport

III - Le positionnement du point de vente/principal concurrent

DECATHLON GO SPORT

Assortiment • Toutes familles « sport »

• Marque de distributeur très présent dans le magasin

• Assortiment étroit et profond

• Innovation réguliers de nouveaux produits. • Toutes familles « sport » excepté la chasse et la pêche.

• Produits de marques internationales connues, beaucoup représentés.

• Assortiment large et peu profond.

• Gamme de vêtements sportswear.

• Référencement des produits nouveaux.

Prix 1er prix et milieu de gamme Milieu de gamme et haut de gamme

Communication • Site internet ; achat et réservation en ligne 24h/24h & 7j/7. (www.décathlon.fr)

• Prospectus

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