Animation réseaux

APPLICATION 1 ANIMATION RESEAU

1 :

Confiture de luxe : Distribution intégrée ou sélective – canal direct. En effet, le producteur va vendre lui-même ses produits pour maîtriser sa distribution et ses coûts ou il va sélectionner un point de vente haut de gamme et spécialisé par rapport à son produit.

Avantages : Maitrise totale de la distribution.

Inconvénients : Investissements importants avec l’ouverture de points de vente.

Le kit de piscine : Distribution sélective – canal court. En effet, le produit doit être vendu avec conseil, le producteur sélectionne ses points de vente.

Avantages : Contrôle de l’image des produits et de leurs prix.

Inconvénients : Trouver des enseignes qui respectent les accords de distribution et qui ne nuisent pas à l’image de marque du produit.

Pomme de terre bio : Distribution intensive – canal court. En effet, le produit peut être vendu dans de nombreux points de vente, car le produit se conserve longtemps. Le producteur vend directement au supermarché.

Avantage : Développer les ventes et le chiffre d’affaires.

Inconvénients : Perte de contrôle de la distribution de ses produits : le fabricant ne maitrise plus le prix de vente ni la place de son produit sur le lieu de vente.

2 :

1) Les rôles remplis par Bureau Vallée sont un accompagnement, une bonne rentabilité qui fait gagner de l’argent, des valeurs écologiques et sociétales, ainsi que des formations des conseils, des pub nationales.

Bureau Vallée est un magasin spécialisé dans la papeterie, le matériel informatique, des fournitures et mobiliers de bureau, qui vend des produits de marques à bas prix pour les professionnels et les particuliers. Bureau Vallée comprend les points de ventes, et la plateforme régionale.

2) Le franchisé doit payer un droit d’entrée, et doit reverser un pourcentage de son chiffre d’affaires annuel. Il s’engage à exercer en respectant les normes imposées par le franchiseur. Il doit commander auprès des fournisseurs du réseaux.

3) Distribution exclusive car c’est que dans le réseau des franchisés.

4) Profiter de la notoriété de l’enseigne pour augmenter ma notoriété, augmenter le CA, part de marché, Bureau Vallée vend aux professionnels et aux particuliers ce qui est un avantage, présent dans + de 200 villes. Néanmoins cette implantation va réduire le contrôle qu’on a sur les prix et sur l’implantation, peut-être qu’ils vont nuire à l’image de marque, potentielles difficulté de distribution pour nous.

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