Activité de négociation
Étude de cas : Activité de négociation. Recherche parmi 300 000+ dissertationsPar Aourgen Simon • 24 Mai 2018 • Étude de cas • 901 Mots (4 Pages) • 879 Vues
Identité | Radio Marseillettes Carcassonne, |
Secteur d’activité/ ancienneté | Est une radio associative indépendante locale, que l’on peut retrouver via la fréquence 92,8. |
Points-clé | Radio Marseillettes Carcassonne est un des pionniers des radios libres sur le carcassonnais. Quotidiennement, elle rassemble environs 15 300 auditeurs (source : organisme de certification des audiences Médiamétrie 2017). |
Organisation | Elle possède une programmation originale grâce au fait qu’elle est en recherche permanente de nouveaux et jeunes talents locaux. C’est une des raisons pour lesquelles elle a progressé de 74% son nombre d’auditeurs en seulement 2 ans. |
Spécificité | Radio Marseillettes Carcassonne a comme spécificité de vendre aussi des espaces publicitaires pour la traditionnelle grande fête du vin « Les escapades ». |
Référence | Notre radio possède une notoriété grandissante comme on peut le voir avec le grand quotidien régional « La dépêche du midi » qui lui attribué le prix de la radio n°1. |
Questions | Souhaitez-vous avoir d’autres informations ? |
Concessions/ contrepartie :
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| → Jusqu'à 5% de remises accordées |
| → Jusqu'à 10% de remises accordées |
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Objection
- Je trouve que le prix est trop cher
Oui mais nous accordons des remises à partir de 5 spots par jour vendus.
- Pourquoi vous choisirez vous plutôt que fun Radio ?
Notre Radio dispose d’une image sérieuse l’élection de la radio suite à une enquête auprès de lecteur qui apprécie la qualité et les bulletins d’information sur la vie locale et culturelle.
Contexte > La radio marseillettes est une radio associative indépendante créée par M. Éric GUIRAUD qui est un des pionniers des radios libres sur le Carcassonnais. Elle possède 15 300 auditeurs quotidiens. Lors de la fête du vin, la radio propose de diffuser des spots publicitaires en plus de celle qui passe à la radio.
On est commerciale au sein de cette radio, embauché à l’essai pour une période de 3 mois. On est notamment chargé de vendre des espaces publicitaires aux commerçants pour la fête du vin « Les Escapades ».
M. Claude CALVET est le propriétaire d’une agence immobilière et a accepté un rendez-vous avec nous mais a déjà eu un rendez-vous avec la radio FUN radio précédemment. Nous avons déjà eu à faire à cette agence pour la fête du vin de 2015, mais ils n’ont pas renouvelé en 2016. Le client souhaite développer le montant de ses commissions par la vente de biens immobiliers en passant par des spots publicitaires tout en préservant l’image sérieuse et professionnelle de l’enseigne.
Objectif quantitatif > donner une image de qualité de la radio Marseillettes afin de permettre au client de préserver leur image de sérieux et de professionnalisme.
Objectif de performance > « re vendre un partenariat » qui contient une offre complète pour vendre au moins 7 spots par jour ou 3 spots par jour + RADIO
Objectif commercial > vendre 5 spots par jour + radio
Objectif de sécurité > vendre 5 spots par jour
Stratégie de négociation > -dès la prise de contact, il faut donner des arguments montrant la qualité du travail c’est-à-dire le savoir-faire
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