CRF-BTS communication CNED

1er travail : Connaissance du marché

Rhône-Alpes Actu est un support quotidien de presse régionale payant. Il diffuse 400000 exemplaires et est présent sur 5 départements. Son journal parle de l'actualité locale, départementale, régionale, national et internationale. Il possède un site internet où les rubriques ne sont accessibles qu'aux abonnés. Son but est de fidéliser des lecteurs (80% des lecteurs sont déjà abonnés), il a 173000 lecteurs, 20 espaces publicitaires de 3 formats différents. Sa cible est plutôt des femmes et des hommes de 35 – 49 ans.

Ses tarifs des insertions publicitaires son de 2450€HT Pour une page, 1488€HT pour ½ page et 838€HT pour ¼ de page

Vision Magazine est un support mensuel d'information d'actualité locale, économique, culturelle et sportive gratuit, il diffuse 38 à 40000 exemplaires sur 70 communes du Drôme-Ardèche, moitié en BAL et moitié en point de diffusion. C'est un support qualitatif qui ne fidélise pas ses lecteurs. Pour le numéro d'été il a choisi de le centré sur les loisirs culturels et sportifs, le patrimoine et les festivals. Il n'a pas de site internet. Ses tarifs d'insertions publicitaires sont de 740 à 1130€HT pour une page, de 450 à 690€HT pour ½ page, et de 290 à 450€HT pour ¼ de page.

L'écho de Valence est un journal hebdomadaire c'est une presse professionnelle spécialiste en économie locale. Il existe depuis 30 ans. Le profil de sa cible sont des chefs d'entreprise, des commerçants et des artisans. Il publie son journal sur les 2 départements Drôme et Ardèche. Il est vendu seulement par abonnement en kiosque. Sa diffusion est de 4396 exemplaires en 2012.

Ses tarifs d'insertions publicitaires varient selon la page intérieure, la page centrale, la dernière page et la page entière (1500 à 1916€HT), la ½ page (854 à 1109€HT), le ¼ de page (482 à 599€ HT).

La Gazette de Montélimar est une presse hebdomadaire régional d'information. Il diffuse 16556 exemplaires. Il est présent au sud du département avec 100000 lecteurs qui sont des hommes et des femmes, une cible large PCS et curiosité pour information locale. Il a changé son journal pour un magazine c'est le premier hebdomadaire régional non urbain à faire ce format. C'est un leader en Drôme-Ardèche et dans le top 12 des hebdomadaires régionaux d'information en France. Ils possèdent un site internet. Leur but est de finir sur les smartphones, tablettes. Leurs tarifs d'insertions publicitaires sont : page entière 1365 à 873€HT, ½ page 750 à 480€HT et ¼ de page 490 à 310€HT.

Rhône-Alpes Actu est donc un journal quotidien d'actualité régionale qui a une diffusion plus grande, il est payant, il a des abonnés, un site internet, et son tarif d'insertion publicitaire est aussi plus cher que ses concurrents. Il a également plus de lecteurs que ses concurrents.

2ème travail : préparation de la prospection téléphonique

Question 1: sélection de la cible

Les critères de segmentation que je retiens pour sélectionner les cibles de ma prospection sont le département, afin de savoir si Rhône-Alpe Actu est diffusé dans ce département ou si il devrait, et le secteur d'activité. En effet il y a des secteurs bien spécifiques à certains journaux (Restauration, entreprise, bricolage...). Je sélectionnerai ce critère de segmentation pour savoir si Rhône-Alpe Actu peut ou ne peut pas viser ces entreprises.

Question 2: création d'outils de prospection

1. 1er argument : des actualités chaque jour très pertinentes.

Caractéristique : Tous les jours de nouvelles actualités bien analysée dans ce journal qui vous expliqueront en détails ce que vous voulez savoir.

Avantages : Bien comprendre le sujet et avoir de bonnes connaissances sur le sujet étudié.

Preuves : Tel l'article sur « ... » qui est expliqué sur 1 page est pourtant il y a tout ce qu'il faut pour comprendre.

2ème argument : Des actualités diversifiées.

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