Association la HUTTE

En 1924, l’association la HUTTE est crée, elle évolue en 1946 est devient une société à responsabilité limitée avant de devenir une société anonyme. Il crée ensuite la coopérative « centre achats HUTTE », ce qui est un tournant pour l’unité commerciale. La clientèle « civile » peut désormais acquérir la qualité des produits « la HUTTE ou la MAISON DU CAMPEUR ».

En 1956 : La HUTTE devient intersport, selon les magasins, la part des associations de scoutisme varie de 10 à 90%. L’enseigne évolue mais la particularité de l’enseigne « La Hutte » persiste « vaincre l’esprit individualiste du commerçant et développer un sentiment de respect mutuel dans la coopération et le sport ». Pour résister à l’influence Nord-Américaine, quatre groupements nationaux (Allemagne, Pays-Bas, Belgique et France) créent la première association européenne d’articles de sport sous le label INTERSPORT.

CONTEXTE GEOGRAPHIQUE

INTERSPORT LOMME, Le plus grand de France

C’est l’un des plus vastes d’Europe. Situé sur la zone commerciale de Lomme 59160, 14, rue Château d'ISENGHEIN, ZA du Grand But. Il est à proximité de Lille, en périphérie de la ville de Lomme. Cette Zone commerciale a fait l’objet de projet d’aménagement afin d’améliorer l’accessibilité d’une part par les transports en commun et d’autre part en créant des cheminements piétonniers sûrs depuis la station de métro st Philibert. Ce projet a aussi permis le réaménagement des aires de stationnement ainsi qu’un garage à vélo ce qui permet de disposer d’un vaste parking.

Localisation Géographique

Le magasin est situé sur le pôle de loisirs du centre de Lomme composés : du Kinepolis (l’un des plus grands cinémas d’Europe), du starship laser, du Planet Bowling (le plus grand d’Europe), de Picwic, de beaucoup de restaurants comme Mc Donald, El Rancho, Pizza Hut ... ce qui apporte un taux d’attractivité élevé au magasin. Le centre commercial de Lomme comprend également l’hyper marché Carrefour qui est la locomotive de ce centre. Ce dernier est également à proximité du centre commercial Englos les Géants qui se compose d’un hypermarché Auchan de 16400m² avec sa galerie marchande de 70 magasins et d’un parc naturel de 30 enseignes (dont Décathlon un des principaux concurrents d’intersport)

On peut se rendre à Intersport par différents moyens :

En Métro : Terminus St Philibert (Ligne2)

En Bus : la Zone est desservie par deux lignes de bus (54 & 74)

En Voiture : Accès par la Belgique(A22), Dunkerque (A25) et par Lille en prenant le périphérique direction Dunkerque.

Zone de chalandise(Annexe)

Courbe isométrique Kilomètre Temps en minutes Communes

Zone primaire - de 5 km 5 à 10 min Lomme, Lambersart, Lille, St André, Marcq-en-Barœul, Loos.

Zone secondaire 5 à 15 km 10 à 20 min La madeleine,

Ronchin, Bondues, Haubourdin, Faches-Thumesnil.

Zone tertiaire 15 à 20 km +20min Annoeullin, Fretin, Templeuve, Lesquin, Roubaix, Tourcoing.

Concurrents

Concurrents Directs Indirects

Décathlon Englos et Campus, Decat’ Lille, Domyos Bondues, Go Sport Lille, Sport 2000 Armentières, Intersport Wattignies. La galerie commerciale d’Auchan et Carrefour avec leurs magasins de textile (, H&M, Devianne, Stradivarius, Kiabi …)

Malgré ces nombreux concurrents, il reste le premier mondial en vente d’articles de sport avec presque 8 milliards d’euros de chiffre d’affaires.

Contexte commercial

Les horaires du magasin :

Le magasin est ouvert sans interruption de 9 à 20 heures, du lundi au samedi, il peut rester exceptionnellement ouvert le dimanche lors des soldes, ou même jusqu'à minuit lors du premier jour des soldes ou encore lors d’animations sportives (pesée pour la boxe, Trouver une autre animation…).

Aménagement du magasin :

le magasin Intersport de Lomme a ouvert ses portes le 16 Août 2007, c’est le plus grand de France avec ses 3500m², c’est une franchise du groupe Intersport appartenant a M. Bernard Joannin Directeur du groupe Prosport qui possède 11 autres Intersport. A l’avant du magasin, on trouve une piste d’athlétisme qui permet de rappeler l’esprit sportif du groupe.

L’offre de L’U.C. : Le magasin se distingue par une offre très large de marques internationales ainsi que les marques propres à l’enseigne qui répondent à toutes les attentes des consommateurs, quelque soit le niveau et l’activité sportive pratiquée. Ils proposent les dernières innovations techniques, les dernières tendances et aussi le confort et la qualité.

La communication :

-Distribution de prospectus (édités par le siège d’Intersport situé à Paris soit par le groupe Prosport).

-ILV et PLV (manuscrites)

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-Publicité à la télévision & à la radio.

Stratégie de différenciation :

-concept : la méthode de vente utilisée est le libre service assisté ( les clients en cas de besoin sont conseillés), Les prix pratiqués sont les prix de ventes conseillés ( des relevés de prix sont effectués auprès des concurrents afin d’ajuster ou pour ne pas pratiquer des prix trop élevés), le magasin propose divers services associés tel que l’atelier cycle, le cordage des raquettes, le flocage (réalisé par une entreprise externe) , le paiement différé grâce à la carte accord pour faciliter l’achat et le règlement. La politique commerciale repose sur un principe fondateur : « apporter une réponse aux consommateurs du sport ».

La carte de fidélité : crée en juin 2007 cette base de données a permis de cibler le profil de sa clientèle en deux catégories :

Catégories personnes triées en fonction

de leurs sports personnes triées selon le sport

du

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