Analyse marketing de la marque ChupaChups

Analyse marketing de ChupaChups

Sommaire

INTRODUCTION 3

ANALYSE EXTERNE DU MARCHE DE LA CHOCOLATERIE ET DE LA CONFISERIE 4

1 - RE SECTEUR DES CONFISERIES 4

2 - RES DETERMINANTS DE L’EVOLUTION DU SECTEUR 5

3 - VOANALYSE DES FORCES CONCURRENTIELLES ET DU POSITIONNEMENT DES CONCURRENTS : 7

ANALYSE INTERNE DE CHUPA CHUPS 11

1 - 1A POLITIQUE DU MIX APPLIQUEE A CHUPA CHUPS 11

A - UA POLITIQUE DU PRODUIT 11

B - TA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 12

C - BA POLITIQUE DU PRIX 12

D - A POLITIQUE DE COMMUNICATION 13

2 – CES AUTRES ELEMENTS DE DIAGNOSTIC INTERNE. 13

3 – ILAN ET COMMENTAIRES SUR LE DIAGNOSTIC INTERNE 14

PRECONISATIONS STRATEGIQUES AU NIVEAU DU MARKETING MIX 17

1 - 7A POLITIQUE DU PRODUIT 17

2 - TA POLITIQUE DU PRIX 18

3 - A POLITIQUE DE DISTRIBUTION 19

4 - BA POLITIQUE DE COMMUNICATION 20

CONCLUSION 22

ANNEXES 24

Introduction

Le marché de la confiserie se décompose en 10 segments : les barres, les sucettes, les boules de chewing-gum, les jouets, les pâtes de fruits, les dragéifiés, les gelés, les chewing-gum, les guimauves et les réglisses. Tous ces segments, sans exception connaissent de grosses difficultés tant au niveau de leur image qu’au niveau de leurs ventes.

Dans cette analyse, nous nous intéresserons au marché de la confiserie en général et notamment au rôle clé qu’y joue la marque Chupa Chups.

Bien que cette marque soit le leader mondial sur le marché des sucettes avec 70 % de parts de marché, elle connaît également des difficultés. Ces dernières sont principalement dues à l’évolution des attentes des consommateurs en terme de santé. En effet, ils ressentent le besoin de faire attention à leur alimentation et ne souhaitent plus consommer des sucreries qui pourraient nuire à leur santé.

C’est pourquoi nous pouvons nous demander quelle stratégie Chupa Chups doit adopter pour conquérir une cible universelle sans limite d’âge qui est de plus en plus consciente des impacts de l’effet de l’alimentation sur leur santé.

Pour cela, nous allons étudier dans une première partie le marché de la confiserie avec l’environnement et la marque Chupa Chups et notamment les opportunités et les menaces de l’environnement du marché de la confiserie. Puis dans une seconde partie, l’analyse interne de la marque Chupa Chups à savoir ses forces et ses faibles, enfin nous analyserons la stratégie actuelle de cette dernière.

Analyse externe du marché de la chocolaterie et de la confiserie

1 - Le secteur des confiseries

Données générales du marché de la confiserie

Au niveau mondial

- Taille du marché : 97.5 BN en 2003

- Poids du marché : 15 millions de tonnes en 2003

- Marché en croissance : + 14 % en valeur – 9 % en volume (De 1999 à 2003)

- La consommation française est inférieur à la moyenne des douze pays les plus consommateur de confiserie

Le marché Français (Production + Import - Export, Source CSN de la confiserie 2003)

Valeur (chiffre d’affaire HT) 1,0 milliard (€)

Tonnage 215 100 tonnes

Consommation moyenne par habitant 3,6 Kg

Les catégories de produits (% de part de marché en valeur, source panel distribution 2003)

Confiseries pour enfants 311 millions (€)

Pâtes à mâcher 8,90%

Gélifiés 8,30%

Réglisse 2,20%

Dragéifiés 4,00%

Guimauves 6,50%

Assortiments 6,60%

Sucettes 8,00%

Barres type Carambar 9,60%

Bubble-gum 6,60%

Présentations spéciales (sachets suspendus, …) 19,30%

Les catégories de produits (% de part de marché en valeur, source panel distribution 2003)

Confiseries pour adultes 161 millions (€)

Caramels 10,60%

Enrobés 6,40%

Fruits 16,90%

Menthe 20,40%

Plantes 14,70%

Gommes 11,10%

Assortiments 16,00%

Autres 3,90%

2 - Les déterminants de l’évolution du secteur

Diversité des segments

On s’intéresse au marché de la confiserie proprement dite qui possède ses propres facteurs clés

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