Stratégie d'entreprise

Travail : Participer à des salons 

(I.)

2° OCEAN pourrait utiliser d’autres moyens de communication tels que de la publicité à la télévision ou à la radio.

On vise principalement les décisionnaires.

Communication média et hors-média.

Objectifs (Faire connaître, Faire aimer, Faire agir) 🡪 Marketing viral (très puissant) Définir sa cible !

-Communication institutionnelle

-Communication corporate (Travail, Appartenant à une société, Collectif)

Marketing omnicanal (digitalisation)

3° Afin d’accroitre sa notoriété, il serait important pour OCEAN de renforcer l’utilisation des réseaux sociaux pour interagir et communiquer avec les internautes. Les réseaux sociaux comme Instagram, Facebook, LinkedIn, permettent d’augmenter la visibilité d’une entreprise mais aussi d’améliorer le référencement de son site internet.

Présenter son produit dans un business club.

Avec des groupes des thèmes intéressants pour OCEAN

(II.)

4° Le salon le plus adapté parmi les 3 présentés dans l’annexe N°4 est le salon « Les rencontres Flotauto ».

Ce salon est le plus intéressant pour OCEAN car il est dédié à la gestion de flottes de voitures, il y aura donc uniquement des clients potentiels 🡪 pas besoin de faire un tri.

De plus, ce salon est en France et sur 1 journée, facile au niveau de la logistique et de l’organisation. Pas beaucoup de frais pour 1 journée.

Cœur de cible, veille de la concurrence (benchmarking)

Flux taille humaine, public d’initiés

5° Phase 5. Gestion de l’après salon :

• 25. Communication sur le site 🡪 20 jours 🡪 13
• 26. Organisation de la réunion de bilan 🡪 1 jour 🡪 19
• 27. Évaluation des résultats (quantitatifs, qualitatifs) 🡪 1 jour 🡪 26
• 28. Mise à jour des bases de données 🡪 2 jours 🡪 23/27
• 29. Relances 🡪 5 jours 🡪 28

7° Le budget prévisionnel du salon est de 16.420 euros

(III.)

8. Afin de booster l’événement pendant son déroulement, il est important d’animer son stand, d’avoir de la documentation sur le stand, une belle PLV, des goodies, organiser des jeux, former les équipes au mieux.

Booster grâce à un live tweet.

9. #lesrencontresflottesauto, venez découvrir notre stand OCEAN au salon « Les rencontres Flotauto », L’équipe OCEAN est prête à vous accueillir sur leur stand au salon « Les rencontres Flotauto ».

Le live-tweet permet d’animer et de relayer un événement à sa communauté d’internautes.

(IV.)

10. Le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour rentabiliser cet événement est de 26 000 euros.

20000/0,3 = 66 667 euros

11. 55 000 euros en vente brute (hypothèse basse 55 ventes)

       82 000 euros en vente brute (hypothèse haute 82 ventes)

       ROI : -3500 HB et 4600 HH

13. Communiquer sur les nouvelles collaborations crées pendant le salon. Communiquer avec des moments réels du salon.

Application 1 :

...