Stratégie des entreprises

Le pouvoir de négociation des clients ou des fournisseurs.

La concentration d’un secteur par rapport à l’autre

• Industrie du jouet en France

• Producteur = PME (petit)

• Distributeurs = puissant, forte concentration

• Industrie des processus informatiques

• Concentration forte des producteurs

• Assembleurs nombreux

La qualité perçue

• Industrie des smartphones

• Image de marque d‘Apple

• Pouvoir sur les clients

La différenciation

• Marché des sodas

• Positionnement historique de Coca-Cola

• Demandé par les clients, référencés par les distributeurs

Les coûts de transfert

• Liés au changement de fournisseur

• Investissements stratégiques pour l’entreprise

• Situation de dépendance

Les possibilités d’intégration en aval

• La révolution numérique dans le tourisme

La concentration des échanges

• Crise dans la filière laitière

• Un client incontournable : Lactalis

• Des petits producteurs démunis

Le fruit de l’évolution technologique

• Remplacer un produit ou service par un autre qui fournit des avantages supérieurs

• Obsolescence programmée

• Dictature du marketing et des modes

La menace des nouveaux entrants

- Entreprises qui entrent dotées d’une offre compétitive avec un souci de diversification ou de création

- La probabilité d’entrée forte si :

• Activité compatible avec l’existant

• Potentiel de croissance et de profit important

• Peu de barrière à l’entrée et à la sortie

Les barrières à l’entrée

Elles s’analysent en termes de coûts et de délais

- Les économies d’échelle

- Retard dans la courbe d’expérience

- La maitrise de la technologie

- Les délais de mise sur le marché

Les autres barrières à l’entrée

• Les

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