Maitre en place des études

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Maitre en place des études

1) Les objectifs des études commerciales.

La réalisation d’étude et une des étapes fondamentale au moment de la création de l’entreprise, mais sa vairé indispensable tout au long de sa vie. Ce pendant celas a un cout et il faut donc précisément déterminer les objectif de l’étude afin de limité le budget et le temps qui lui son consacrées.

Dans un premiers temps il faut déterminer quel et l’objectif marketing de l’entreprise. Puis dans un second temps il sera possible de réfléchir aux objectifs de l’étude. L’objectif principale de la réalisation dune étude est l’aide a la prise de désistions.

Selon les situations et le contexte de l’entreprise les objectifs peuvent être :

- Validées un projet de reprise.

- Requérir des informations dans le but d’une exploitation extérieure (veille informationnelle).

- Connaitre, évalué l’évolution de sont marcher.

- Connaitre et suivre l’évolution de la concurrence, des clients, des fournisseurs.

- Vérifier la pertinence dune action(le lancement d’un nouveau produit)

- Prendre des décisions concernant le prix, le produit, la distribution, la communication(les 4P).

2 les méthodes d’étude

A) Les méthodes quantitatives

Elle réponde à la question : qui quoi quand ou combien.

Elles vont essentiellement s’appuyées sur des enquête réaliser au prés d’un échantillon de la population et permette de collecter des informations primaire. Elles vont fournir des raiponces quantifiées.

-L’étude par sondage ou enquête : elle permette de répondre a une problématique particulière quand des informations secondaire sont suffisantes. Elles peuvent être réalisé en interne ou en externe avec le recoure a une entreprise de prestation marketing.

-Le Panèle : échantillon permanant (conserver a chaque sondage mais avec un renouvellement régulier pour conserver la représentativité de échantillon) représentatif de la population à étudier, interrogé a intervalle régulier sur le même sujet. Il existe 2 types de panèle :

- panèle de consommateur : mesuré les vente, suivre la tendance d’un marcher, étudier les comportements d’achat.

-panèle de distributeur : suivre l’écoulement des produits à travers les circuits de distribution.

Dans tout les cas les entreprises peuvent souscrire des abonnements pour recevoir ses informations

-Les barreaux mètres : sondage dont les questions sont répétés de façon identique a intervalle régulier aux pré d’échantillon souvent renouvelle

b)

Elle réponde aux questions (comment et pourquoi).

Leur objectif

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